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    在酒水行業(yè)，廠家一直以來(lái)都是占主要指導(dǎo)地位，控價(jià)、調(diào)價(jià)、高限價(jià)，都是由酒水招商廠家說(shuō)了算。對(duì)大部分終端的掌控也及其擅長(zhǎng)，因此酒水代理商對(duì)廠家也是越來(lái)越依賴。
    隨著消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來(lái)，原以為這一現(xiàn)象會(huì)有所改變，但并未發(fā)生根本性改變，酒水代理商依然是廠家的員工之一，而不是合作人。
    這一員工與老板的關(guān)系，讓廠家很少認(rèn)識(shí)到因?yàn)樽约旱哪承┱�策或某種行為令酒水加盟商和代理商受到傷害。那么，究竟造成這些傷害的原因有哪些？
    各個(gè)行業(yè)里的業(yè)務(wù)員的流通率都是最高的，但這也不是酒水招商廠家頻繁更換業(yè)務(wù)員的理由，有時(shí)候業(yè)務(wù)做不好，也不僅僅是業(yè)務(wù)員的個(gè)人問題，換人未必就能提升業(yè)務(wù)。頻繁更換業(yè)務(wù)員就會(huì)產(chǎn)生許多負(fù)面影響，比如：業(yè)務(wù)不熟，銷量下滑；客情斷裂，廠商關(guān)系重新維護(hù)；商品跟不上，造成缺貨等，這些負(fù)面現(xiàn)象對(duì)酒水招商廠家和代理商都會(huì)產(chǎn)生很大的影響和打擊。廠家要想從根本上解決這一現(xiàn)象，必須制定科學(xué)的績(jī)效考核辦法，按季度、分產(chǎn)品制定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性。
    之前一位酒水加盟商表示，自己所加盟的廠家經(jīng)常頻繁的變動(dòng)產(chǎn)品，市場(chǎng)剛剛暖熱這款產(chǎn)品，廠家就開始變更包裝，或者以次充好。雖然這種方法可以賺快錢，但是這樣欺騙消費(fèi)者和酒水加盟商和代理商就是在自欺欺人。
    在酒水行業(yè)，酒水代理商最痛恨的就是廠家出爾反爾，有部分廠家對(duì)代理商的承諾無(wú)法如期兌現(xiàn)，一般廠家主要會(huì)承諾這些事項(xiàng)，費(fèi)用支持、返利支持、人員支持、配送支持等等。廠家不能如期兌現(xiàn)諾言，主要有以下原因：一、業(yè)務(wù)員隨口承諾酒水加盟商，沒有想廠家報(bào)備；二、廠家沒有及時(shí)核查對(duì)賬；三、廠家故意找各種理由賴賬。不論有什么原因，廠家對(duì)代理商的承諾必須如期兌現(xiàn)。