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怎么樣能成為大而強的代理商？

發布時間：2018/4/4 16:58:51 瀏覽次數：評分：3

    從現今的市場上來看，有許多大的酒水代理商，這些代理商掌握著優勢品牌資源，有龐大的渠道網絡，車輛和銷售員眾多。雖然這些代理商看起來大，但是卻并不是很強。每一階段的銷售額雖然不少，但利潤卻少的可憐，賺的幾乎都是搬運工的錢。那怎么樣才能做強？
    想要成為更強的酒水代理商，必須要根據市場的情況的調整自己的產品結構。一般，一線品牌產品的銷量比較大，但是酒水招商廠家往往在傳播上投入了巨額費用，廠家一般較重視拉消費者來購買，而不是去推動那些酒水代理商去做市場，一線品牌的酒水招商廠家的思路是，這么多人都來買，你不經營，想經營的人多的是，這樣一線廠家就完成的通過拉動消費者購買，從而達到控制經銷商的目的。因此做一線產品的利潤是十分微薄的。
    但不是所有的酒水招商廠家都是如此，比如一些不知名的或知名度一般的產品，這些酒水招商廠家由于自身資源有限，無法投入巨額傳播費用，但往往會給酒水加盟商較大的利潤操作空間和支持力度，通常這些產品的利潤往往是知名產品的3倍以上，因此可以借助知名品牌搭建渠道銷售網絡，分銷知名度弱的產品，就會充分釋放渠道網絡的優勢，進而創造更多的利潤。
    隨著代理商的渠道網絡擴大，酒水加盟店和網店的增加，這些代理商就會忙于每天的的常規配送，變無法
落實對渠道的科學管理，能夠科學有效的對渠道進行分類管理，然后依據銷售銷售數據不同，分配相關資源，這樣才能釋放渠道和一部分酒水加盟店的潛能和力量。
    當一部分代理商渠道網絡擴大后，代理經營的產品也會隨之增多，一旦庫存管理跟不上，就會產生大量即期品甚至過期品，代理商就應該針對此問題改變自己的一些工作方法，從而減少因為廠家一些對于產品退貨問題帶來的損失。

標簽：酒水招商，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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