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    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，酒水招商廠家為了增加渠道銷售推廣的積極性，通常會(huì)進(jìn)行渠道擠壓，但是對(duì)代理商來說，廠家一次又一次的壓貨更讓人心煩。那酒水代理商又該如何去辨別廠家的每一次壓貨呢？
    從眾多代理商的反應(yīng)來看，廠家壓貨行為對(duì)于酒水代理商來說并不是什么好事，但是有好多代理商也吃過因?yàn)閺S家貨源跟不上而影響市場(chǎng)銷量的虧，尤其是節(jié)假日酒水旺季，一些賣的好的品牌，廠家的生產(chǎn)線都是白天黑夜三班倒，如果代理商在旺季到來之前能有合理的壓貨就不至于出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。像一些比較知名的品牌，酒水加盟商以及代理商就一定要提前壓貨，近幾年，由于人力成本和物料成本的增加，一些知名品牌的酒水招商廠家也會(huì)適當(dāng)上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。因此，代理商壓貨也要有所區(qū)別，并不是沒有任何用。但是如果不加區(qū)別的壓貨就等于是殺雞取卵，一般代理商的運(yùn)營(yíng)資金比較有限，有時(shí)回款拖欠，壓款又沒有個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，代理商一邊現(xiàn)金進(jìn)貨，一邊賒賬給下游渠道，時(shí)間長(zhǎng)了自然支撐不了。另外，如果一個(gè)廠家的產(chǎn)品壓貨量過多，勢(shì)必會(huì)影響其他產(chǎn)品的正常進(jìn)貨，進(jìn)而會(huì)影響整個(gè)公司的發(fā)展。
    惡性壓貨是破壞酒水招商廠家和代理商情感的罪惡之源。雖然，廠家與酒水代理商代表的立場(chǎng)不同但是目標(biāo)是一樣的，廠商關(guān)系處理好壞與否也是衡量市場(chǎng)反應(yīng)的尺度之一，有些廠家為了自己的銷量不顧及代理商的實(shí)際情況。銷量不是靠壓貨就能壓出來的，是需要酒水加盟商及代理商動(dòng)銷起來的，廠商的情感是有序市場(chǎng)運(yùn)作的基石，如果沒有良好的客情關(guān)系，再好的市場(chǎng)估計(jì)也不會(huì)維持太久。
    酒水加盟商要想不被廠家的壓貨牽著鼻子走，就應(yīng)該及時(shí)和廠家溝通自己所管轄的區(qū)域的市場(chǎng)的反應(yīng)，以及加盟商自身的運(yùn)營(yíng)情況和資金狀態(tài)。