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    客觀來(lái)講，在我們酒水行業(yè)，大多數(shù)情況下，廠家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并不是那么明顯，在酒水招商網(wǎng)等電商平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商，也缺乏自身優(yōu)勢(shì)，酒水代理商在選擇的時(shí)候可比性弱，再加上廠家老板也缺少充足的資金來(lái)進(jìn)行前期市場(chǎng)投入，更沒(méi)有時(shí)間來(lái)慢慢的做工作，那么如此情形下，廠家該怎么去進(jìn)行酒水代理招商呢？又該怎樣去面對(duì)終端的酒水加盟經(jīng)銷商呢？
    廠家一定要把握一點(diǎn)，能賣產(chǎn)品的酒水代理商或是終端的酒水加盟經(jīng)銷商，這些人是重要因素。所有生意的核心目的是利潤(rùn)，而執(zhí)行的卻是人，不論什么樣的生意，也都是靠人來(lái)運(yùn)作。所以，作為廠家來(lái)說(shuō)，一定要把握主“人”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。要知道，廠家老板不可能去親去賣貨，真正的銷量永遠(yuǎn)是在市場(chǎng)的終端，也就是酒水加盟商那里。
    一些廠家會(huì)通過(guò)酒水招商網(wǎng)等電商平臺(tái)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商，這樣的做法可以為其輕松招來(lái)酒水代理商，然而，招來(lái)的酒水代理商，只能算是個(gè)二道販子，他們也不會(huì)直面一線市場(chǎng)，而是把拿到的產(chǎn)品在進(jìn)行分銷。所以，決定銷量的真正人群是終端的酒水代理商，他們的銷量好壞，會(huì)直接影響到廠家的銷量。還有一種情況是，廠家擁有自己的業(yè)務(wù)人員，這些業(yè)務(wù)員所組成的團(tuán)隊(duì)，會(huì)游離在市場(chǎng)上的各個(gè)終端經(jīng)銷商之間，他們業(yè)務(wù)的好壞也能直接影響到廠家的銷量。若是通過(guò)業(yè)務(wù)員，廠家的產(chǎn)品本身沒(méi)法迅速吸引客戶，前期市場(chǎng)投入也沒(méi)那么龐大，那就要考慮一下從業(yè)務(wù)員本身的素質(zhì)來(lái)進(jìn)行突破了。就是先把人賣給終端的酒水加盟經(jīng)銷商，然后再來(lái)賣產(chǎn)品。畢竟靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)跑，做強(qiáng)自己廠家的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，不失為一個(gè)好方法。
    我在這里所說(shuō)的就是人員的自身質(zhì)量了，具體來(lái)說(shuō)就是業(yè)務(wù)人員和酒水代理商自身的素質(zhì)，儀容儀表的整理、優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)、對(duì)市場(chǎng)及經(jīng)銷商的了解等，把這些優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)人員當(dāng)成廠家的新品牌來(lái)打造，來(lái)推向市場(chǎng)推向經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商一提起某某廠家，首先想起來(lái)該廠家的高素質(zhì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。廠家擁有了高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于自己今后的發(fā)展是很有幫助的，通過(guò)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，不僅可以為廠商帶來(lái)高質(zhì)量的終端酒水加盟商，還可以通過(guò)酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)為廠家?guī)��?lái)高質(zhì)量的酒水代理商，而不是簡(jiǎn)單意義上的二道販子！