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    在任何行業(yè)，只有理論，沒有實踐都是不行的，在白酒行業(yè)也是如此，做任何事情不能只是紙上談兵。那么白酒招商企業(yè)經(jīng)常說的深度分銷到底該如何做？
    在確定目標客戶的市場之后，需根據(jù)目標市場的情況、主要競爭對手、主要白酒代理商、終端消費者和消費網(wǎng)絡(luò)等進行詳細的數(shù)據(jù)調(diào)查及分析，以便為后面的市場決策提供支持。
    深度分銷的核心動力就是銷售人員，所以建立一支精英銷售隊伍是工作的重中之重。有些白酒招商企業(yè)是從核心招聘有意愿從事銷售職位的員工，通過選拔、培養(yǎng)和激勵，促使他們能更快的從業(yè)余選手向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變，成為能為客戶提供良好的服務(wù)和有效溝通的銷售顧問。
    以前期的調(diào)研信息為基礎(chǔ)和區(qū)域內(nèi)的白酒代理商一塊兒來分析市場，如市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，通過對區(qū)域市場的特點的把握和發(fā)展趨勢判斷；明確競爭的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定白酒加盟商的標準和各級目標客戶，同時完成終端的ABC分析，繪制區(qū)域市場商務(wù)地圖，以指導(dǎo)今后的市場維護和管理工作。
    通過上面的分析，結(jié)合白酒招商企業(yè)的現(xiàn)狀，明確自己的競爭優(yōu)勢及劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的主要突破口和重點，制定出短期及長期的競爭戰(zhàn)略，確定目標，并制定出各項的詳細操作計劃，如產(chǎn)品銷售計劃，白酒加盟商的開發(fā)計劃，廣告促銷計劃，費用預(yù)算，培訓(xùn)計劃和白酒代理商的服務(wù)計劃等。
    建立深度分銷專項小組，制定工作計劃，按照步驟，在區(qū)域內(nèi)選擇和確定核心白酒加盟商，根據(jù)標準和合作模式，與客戶進行溝通談判，達成長期互利合作的關(guān)系。