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代理商該如何做好價格管控工作？

發(fā)布時間：2018/4/15 14:55:20 瀏覽次數(shù)：評分：3

    在酒水行業(yè)，一般酒水代理商在引進(jìn)新產(chǎn)品之后，會先開始鋪貨入市，然后進(jìn)入產(chǎn)品動銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在動銷環(huán)節(jié)，價格管控是重中之重的事，解決不了價格管控問題，就會隨時斬斷我們的產(chǎn)品動銷之路。
    價格管控如此重要，那么酒水代理商該如何做？
    作為代理商首先要有一個定位，即酒水招商廠家究竟是把代理商放在什么位置，比如有的廠家是依托加盟商進(jìn)行市場探路，自然利潤的大頭也就在酒水加盟商這；有的廠家是自己建立隊伍，把代理商當(dāng)做配送商，利潤的大頭自然就在酒水招商廠家;還有的是廠商形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，相互配合開拓市場，廠家人員指導(dǎo)、監(jiān)督，代理商負(fù)責(zé)市場開拓維護(hù)等。
    有了酒水代理商的自我定位之后，就可以進(jìn)行下一步的產(chǎn)品定位。如果確定了產(chǎn)品是公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品而非戰(zhàn)斗產(chǎn)品，代理商一定要拿出足夠的精力來進(jìn)行產(chǎn)品動銷的布局研討，切實組織好精兵強(qiáng)將，制定好銷售人員的獎懲、激勵措施準(zhǔn)備做好產(chǎn)品長銷、暢銷各項支持。一般酒水招商廠家肯定是先給動銷快、持續(xù)發(fā)貨的代理商發(fā)貨，所以代理商的要把目光放長遠(yuǎn)一點，該壓貨時就壓貨，該出手時就出手，這樣到了旺季的時候就可以賺取大把利潤。
    一般有經(jīng)驗的酒水加盟商，都會通過一輪又一輪的活動來形成產(chǎn)品的旺銷。產(chǎn)品鋪市只是開始，合理分配利潤才是動銷關(guān)鍵。如果加盟商沒有嚴(yán)格按照酒水招商廠家規(guī)定的政策價格出貨，私自保留政策或者提高價格，就會導(dǎo)致整個銷售環(huán)節(jié)的錯位。
    通常來說，酒水加盟商的利潤主要來自產(chǎn)品的利潤順加，最后是體現(xiàn)在銷量上，銷量好，利潤自然多。所以要想賺取更多的利潤，首先要提升單店的銷售量，其次是擴(kuò)大產(chǎn)品在自己區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，另外是根據(jù)市場反應(yīng)及時調(diào)整及完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最后就是要要認(rèn)真梳理每次政策執(zhí)行的反饋效果，有沒有銷售跑單人員湊單的現(xiàn)象。加盟商也要建立客戶檔案，實時監(jiān)控，作為產(chǎn)品政策的參考和效果評估做到真正的開源節(jié)流，提升效益。

標(biāo)簽：酒水招商，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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