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    一般來(lái)說(shuō)，在大多數(shù)情況下，一些中小型酒水招商廠家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不是那么明顯，老板沒(méi)辦法拿出一大筆錢來(lái)進(jìn)行前期市場(chǎng)投入，也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)慢慢做工作。那么，在這種情況下，廠家該怎么面對(duì)酒水代理商呢?
    不論什么生意，其目的核心都是利潤(rùn)，而運(yùn)行核心則是人了，不管什么樣的生意，都得靠人來(lái)運(yùn)作。一般酒水招商廠家老板是不賣貨的，真正工作在酒水市場(chǎng)的，天天面對(duì)酒水代理商和消費(fèi)者的，是廠家的業(yè)務(wù)人員了，也就是說(shuō)，廠家的業(yè)務(wù)部門才是真正代表廠家在運(yùn)作生意的。若是廠家的產(chǎn)品本身沒(méi)法快速的吸引客戶，前期市場(chǎng)投入也不大，那可以考慮下從廠家業(yè)務(wù)人員自身的素質(zhì)來(lái)進(jìn)行突破，可以先把業(yè)務(wù)員賣給酒水加盟商，然后再來(lái)賣產(chǎn)品。
    這里所說(shuō)的人的優(yōu)勢(shì)，是指業(yè)務(wù)人員自身的高素質(zhì)。把這些優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)人員當(dāng)成廠家的新品牌來(lái)打造，來(lái)推向市場(chǎng)推向酒水加盟商，讓加盟商一提起某某廠家，首先想起來(lái)該廠家的高素質(zhì)業(yè)務(wù)人員團(tuán)隊(duì)。
    酒水招商企業(yè)老板若是能打心底里尊重員工尊重業(yè)務(wù)員，科學(xué)合理的薪酬待遇體系，寬松愉悅的核心工作環(huán)境，高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員還是不難找的，而且可以在短期內(nèi)組建成隊(duì)的。而且這個(gè)時(shí)間，比培育產(chǎn)品時(shí)間要短得多。廠家的產(chǎn)品也好，市場(chǎng)投入也好，營(yíng)銷模式也好，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也好，都是面向酒水加盟商的，畢竟，加盟商是廠家產(chǎn)品的首屈一指消費(fèi)者。那么，加盟商又是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的呢?在加盟商看來(lái)，沒(méi)有賣不掉的商品，關(guān)鍵是怎么賣，誰(shuí)來(lái)賣的問(wèn)題。商業(yè)運(yùn)行的核心是人，當(dāng)前的經(jīng)銷商，最不缺的就是商品，新廠家及新商品太多，關(guān)鍵是缺少能賣掉商品的好方法和能力強(qiáng)的人。現(xiàn)在，越來(lái)越多的加盟商開始以廠家的人為首要選擇點(diǎn)，第二步才到具體的商品和合作政策問(wèn)題，也就是，酒水代理商們更多的是在選人而非單純的選商品。