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    酒水代理商的生意越來越難做，很多代理商已經選擇了轉行，繼續堅守的，都經歷了層層磨難。現在的市場環境，做生意的不再像上個世紀80、90年代那樣躺著就能賺錢了，如今的生意人基本上就是逢人便叫苦：“生意難做、欠賬太難要、員工太難管”等等。
    勤奮這一我國傳統美德在我國的酒水加盟商的身上體現的非常明顯，每天起早貪黑，聯系酒水招商廠家進貨，下終端送貨，店內外大小事物都是親自督辦。在酒水行業來說，夫妻店比較多，這種做法初期成效比較明顯。但是問題也出在這里，什么事情都是老板自己辦了，能力弱的員工的能力得不到提升，能力強的員工覺得沒有發揮的平臺。幾年下來，錢雖然掙了一點，但經營能力卻沒有得到提升。要么是自己做的太累做不下去了，要么就是酒水招商廠家一句“代理商跟不上公司發展的速度”被廠家給解約。
    每一個代理商做生意都想掙錢，更想輕輕松松的掙錢，所以有一部分酒水代理商都當起了“甩手掌柜”。沒有一定的手段，沒到一定境界，甩手掌柜也不是那么容易當的。但事實是很多老板是“甩手”了，但是生意卻做沒了，掌柜也就自然當不成了。
    目前的市場環境，一些三、四級市場還處在初級階段，很多酒水加盟商老板代理個品牌、開個門店，憑著自己的努力和一些地方資源就能經營的有聲有色，再培養1-2個能力強的銷售員，日子過的很舒服，原地踏步，沒有一點危機意識，也不利用自己的先發優勢，爭取超越競爭對手，等強大的競爭對手已經進入的時候，等市場競爭白熱化的時候，已經為時已晚，也就白白浪費了大好的市場機會。
    代理商行業大大小小的企業有很多。很多酒水招商廠家在招商的時候，花言巧語，各種優惠開店政策撲面而來，代理商感覺像占了個大便宜。一旦加入之后，廠家就不管不問，產品的質量和效果沒有保障，讓酒水加盟商自生自滅。如果做不好了，廠家也不管，而是以重新招商來要挾。
    有些酒水代理商踏入這一行時間較早，在當地代理商界有一定的影響力，但是由于經營思路比較老套，沒有與時俱進，導致市場越做越小，雖然還有錢能賺，但是卻沒有新的發展思路，最終只能新一代代理商人超越。