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    市場競爭越來越激烈，整個快消行業(yè)進入薄利年代，但是支持正常運營的各項開支成本卻年年增長，現(xiàn)在的酒水代理商日子也越來越難過。
　　酒水行業(yè)其實更是如此，酒水消費形勢劇變，隨之而來的渠道變革、市場調(diào)整不斷扁平化，酒水加盟商也遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。然而，處于每天繁雜的工作，代理商會遇到各種各樣的經(jīng)營管理的問題。
    代理商如何充分挖掘自己渠道資源，將其轉(zhuǎn)化為自己的競爭優(yōu)勢。每個酒水代理商都承受市場的壓榨，同行的排擠，與酒水招商廠家，與同行間，與分銷商之間也存在著利益搏弈。在每一次的搏弈之中，都在考驗著代理商手上有多少張牌，能夠讓你取得最終的勝利，這就要求代理商必須在這一行業(yè)中建立起自己的核心優(yōu)勢。酒水加盟商要取得行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢，一般來說有兩種方式：一是成為某一品項的產(chǎn)品專家，專業(yè)戶。二是專做某一類渠道，成為渠道專家。
    酒水加盟商所經(jīng)營的產(chǎn)品，銷量有多有少，利潤有高有低，代理商從從酒水招商廠家引進產(chǎn)品時要合理調(diào)整，合理搭配銷量大的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往利潤低資金占有量大，要適當控制產(chǎn)品量。而銷售量不大的產(chǎn)品，往往利潤高，應(yīng)作為重點推廣對象，對一些銷量小利潤也不高產(chǎn)品予以淘汰。
    酒水代理商應(yīng)該學(xué)會每年對自己經(jīng)營的產(chǎn)品作利潤分析，根據(jù)每個產(chǎn)品利潤貢獻率的高低，來調(diào)整自己的經(jīng)營方向。對貢獻率靠后的產(chǎn)品予以淘汰。每年適當更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實現(xiàn)利益的最大化。
    代理商從酒水招商廠家取得某一地區(qū)的代理權(quán)之后，就必需在這區(qū)域內(nèi)建立自己的分銷渠道系統(tǒng)。在建立分銷渠道方面，酒水代理商還有一種截然相反的做法。不建立分銷商，而是自己在縣級市場設(shè)立縣級辦事處，這種方式雖然是比較快捷，掌握力也強，但這種設(shè)立辦事處的模式一是讓自己管理線和資金鏈拉長，增添經(jīng)營的風(fēng)險。二是增加了營運成本，盈利能力減弱，如果代理商的管理能力和規(guī)模實力尚未達到一定的層面時，建議不要采取這種模式。