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    酒水招商廠家在推出新產品做市場推廣的時候通常會采用銷售競賽的促銷方式。銷售競賽的周期都比較長，一般為半年或者一年，銷售獎勵通常也比較吸引人，一等獎甚至是高價值獎品。酒水代理商銷售競賽如果操作得當，能快速搶占市場份額，將產品分銷到各個零售終端，從而推動新品的成長與發展。這是開展代理商銷售競賽的重要目的。相反，如果操作不當，不僅浪費了一年的時間，也會導致新品推廣的夭折。經銷商銷售競賽成敗的關鍵點主要有以下幾點。
　　酒水招商廠家在制定銷售競賽的目標時，一定要有針對性、挑戰性和可行性。針對性是指這個目標是針對不同類型的客戶而設定。因為省會城市和縣級城市的市場占有率基礎不一樣，所以他們的目標也不能一樣，要設不同的等級，如果只是一個等級，不能令所有酒水加盟商都積極參與，目標高了讓小加盟商望而卻步;目標低了，大加盟商完成得太輕松。因此，針對不同的加盟商，銷售目標要根據級別的不同而不同。挑戰性是指這個目標一定比目標酒水代理商的歷史銷量高，如果沒有歷史數據，可以參考公司其他產品或其他品牌去年的實際達成目標而進行設定。可行性就是銷售目標雖然高但努力一下也能夠得著，否則酒水加盟商看不到希望就會提前失望，失去了銷售競賽的動力。通過這樣一個銷售競賽方案，每一級別的客戶都能找到自己努力奮斗的目標，市場體量大的客戶也沒有便宜可占，市場體量小的客戶也不會被排除在競爭體制外。
    酒水招商廠家進行代理商銷售競賽的重要目的是借代理商的力量最大化覆蓋零售網點，快速拓展市場。如果僅僅對銷售目標進行考核，就有可能出現酒水代理商的銷售目標達成了，獲得了獎勵，但廠家除了銷售指標外，“最大化覆蓋零售網點，快速拓展市場”的目的并不一定能夠達到。比如，某地級代理商到最后一個季度時還有100萬元的貨才能達成銷售目標，該經銷商在最后一季時“集中出貨”100萬元，放到下年度慢慢消化或伺機沖到其他市場去，而前面三季的時間只銷售120萬元的產品，新品的分銷覆蓋率和市場推廣工作做得都非常淺。這樣以來，不但銷售競賽的目的沒達到，反而還要賠上一輛汽車，對新品的成長也不利。因此，在制訂經銷商銷售競賽方案時，務必附加一定的競賽規則，比如將競賽目標分解為每季度最低提貨量，設定最低分銷率或鋪市店數，竄貨取消評獎資格等等，使酒水加盟商扎扎實實地做好本地市場才能獲得獎勵。使代理商“動力”與“壓力”并存，杜絕投機取巧的念頭。