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代理商出路在何方？

發(fā)布時間：2018/4/27 17:26:24 瀏覽次數(shù)：評分：3

在酒水行業(yè)里，酒水代理商做市場和燒開水是一個道理，意思就是：如果水燒到99度的時候撤去熱能，那水就永遠(yuǎn)沸騰不了，也燒不開。同理，如果代理商把市場產(chǎn)品的梳理、酒水招商廠家的對接、團(tuán)隊的布局都做到位了，但沒有節(jié)點(diǎn)營銷，依然如同少了那么一度，那么這個市場就不會真正的熱起來，今天我們就來講講這最后一度。
完成好了產(chǎn)品梳理、和酒水招商廠家對接獲取資源有效支持后，把團(tuán)隊進(jìn)行合理的布局之后。然后酒水加盟商就該制定適合本市場的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，也即把市場燒開的最后一度，節(jié)點(diǎn)營銷，營造旺季的活動了。應(yīng)該都知道加多寶是如何火的吧，汶川大地震的時候加多寶（當(dāng)初的王老吉）捐款一個億，迅速的到了全國消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，加之前期加多寶把餐飲市場99度已經(jīng)做足，一個點(diǎn)進(jìn)行了引爆，市場就應(yīng)聲而開。
　　有些酒水代理商會說，我們不可能和廠家那樣，一口氣投入一個億，我們怎么引爆自己的市場呢？沒錯，雖然沒有酒水招商廠家那個實(shí)力，但別忘了，廠家引爆的是全國市場，你只需引爆自己的市場就好了。你把加多寶引爆全國的一個億分?jǐn)偟饺珖鴣砜矗鋵?shí)也沒有多少。我們以縣級市場為例，截至2014年，全國有2853個縣級市場，一個億分到每個縣只有3.5萬元，這次酒水加盟商不在犯難了吧。也就是說如果我們投入對路，我們完全可以投入3-5萬，在某個節(jié)點(diǎn)即可以引爆這個市場。我舉個例子：
　　某酒水平常沒有什么活動，只是按照酒水代理公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列，占據(jù)好位置，廣宣品宣傳等等，但到了節(jié)點(diǎn)（節(jié)點(diǎn)可以是銷售自己產(chǎn)品的旺季，可以是中秋、春節(jié)、也可以是夏季，甚至完全沒有具體點(diǎn)，根據(jù)自己前期的工作，確定一個引爆點(diǎn)）。在縣城前三位大超支持地堆、促銷人員、連帶店內(nèi)音視頻宣傳，推廣同時進(jìn)行，給消費(fèi)者營造出極大的旺銷氛圍，有可能一下引爆。消費(fèi)者什么感覺呢，嗯嗯，這個產(chǎn)品平常雖然沒有關(guān)注，但好像也聽說過、見過。經(jīng)過這樣集中的節(jié)點(diǎn)引爆，就可以將消費(fèi)者的消費(fèi)熱情激發(fā)出來，從而在節(jié)點(diǎn)旺季結(jié)束以后，消費(fèi)者對產(chǎn)品已經(jīng)有了深深的烙印。
　　某品牌啤酒，一直在積極的鋪貨，在渠道上做活動，卻總是不溫不火。正好趕上這個縣城過梨花節(jié)，建議其好好抓住這個機(jī)會，于是在縣城重點(diǎn)街道，中心廣場支起帳篷做啤酒廣場，并作現(xiàn)場路演，推介。同時各個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的核心形象大戶門前也在做推廣，宣傳。在梨花節(jié)期間銷量迅速提升，梨花節(jié)過后，我們再去各鄉(xiāng)鎮(zhèn)送貨，終端商接貨熱情大為增加，這就是節(jié)點(diǎn)營銷的作用。
　　總之，酒水加盟商在鋪市，鞏固期間要掌控節(jié)奏，一波一波的進(jìn)行渠道推介，終端陳列，占據(jù)有利位置，進(jìn)行終端的占倉壓貨。但重要的是掌握一個節(jié)點(diǎn)，在這個節(jié)點(diǎn)引爆旺季營銷，通過旺銷氛圍爆量直至產(chǎn)生質(zhì)變，從而將產(chǎn)品從導(dǎo)入期直接進(jìn)入成長期，或者成熟期。

標(biāo)簽：酒水招商，酒水代理，酒水招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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