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    代理商出路在何方?
    發布時間:2018/4/27 17:26:24   瀏覽次數:   評分:3
        在酒水行業里,酒水代理商做市場和燒開水是一個道理,意思就是:如果水燒到99度的時候撤去熱能,那水就永遠沸騰不了,也燒不開。同理,如果代理商把市場產品的梳理、酒水招商廠家的對接、團隊的布局都做到位了,但沒有節點營銷,依然如同少了那么一度,那么這個市場就不會真正的熱起來,今天我們就來講講這最后一度。
        完成好了產品梳理、和酒水招商廠家對接獲取資源有效支持后,把團隊進行合理的布局之后。然后酒水加盟商就該制定適合本市場的戰略、戰術,也即把市場燒開的最后一度,節點營銷,營造旺季的活動了。應該都知道加多寶是如何火的吧,汶川大地震的時候加多寶(當初的王老吉)捐款一個億,迅速的到了我國消費者的廣泛認同,加之前期加多寶把餐飲市場99度已經做足,一個點進行了引爆,市場就應聲而開。
      有些酒水代理商會說,我們不可能和廠家那樣,一口氣投入一個億,我們怎么引爆自己的市場呢?沒錯,雖然沒有酒水招商廠家那個實力,但別忘了,廠家引爆的是我國市場,你只需引爆自己的市場就好了。你把加多寶引爆我國的一個億分攤到我國來看,其實也沒有多少。我們以縣級市場為例,截至2014年,我國有2853個縣級市場,一個億分到每個縣只有3.5萬元,這次酒水加盟商不在犯難了吧。也就是說如果我們投入對路,我們完全可以投入3-5萬,在某個節點即可以引爆這個市場。我舉個例子:
      某酒水平常沒有什么活動,只是按照酒水代理公司標準進行陳列,占據好位置,廣宣品宣傳等等,但到了節點(節點可以是銷售自己產品的旺季,可以是中秋、春節、也可以是夏季,甚至完全沒有具體點,根據自己前期的工作,確定一個引爆點)。在縣城前三位大超支持地堆、促銷人員、連帶店內音視頻宣傳,推廣同時進行,給消費者營造出極大的旺銷氛圍,有可能一下引爆。消費者什么感覺呢,嗯嗯,這個產品平常雖然沒有關注,但好像也聽說過、見過。經過這樣集中的節點引爆,就可以將消費者的消費熱情激發出來,從而在節點旺季結束以后,消費者對產品已經有了深深的烙印。
      某品牌啤酒,一直在積極的鋪貨,在渠道上做活動,卻總是不溫不火。正好趕上這個縣城過梨花節,建議其好好抓住這個機會,于是在縣城重點街道,中心廣場支起帳篷做啤酒廣場,并作現場路演,推介。同時各個重點鄉鎮的核心形象大戶門前也在做推廣,宣傳。在梨花節期間銷量迅速提升,梨花節過后,我們再去各鄉鎮送貨,終端商接貨熱情大為增加,這就是節點營銷的作用。
      總之,酒水加盟商在鋪市,鞏固期間要掌控節奏,一波一波的進行渠道推介,終端陳列,占據有利位置,進行終端的占倉壓貨。但重要的是掌握一個節點,在這個節點引爆旺季營銷,通過旺銷氛圍爆量直至產生質變,從而將產品從導入期直接進入成長期,或者成熟期。


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水招商
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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