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　　白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期之后，對白酒代理商群體的影響和觸動(dòng)更為具體和直接：一方面是白酒招商廠家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和導(dǎo)向變化，需要代理商去主動(dòng)適應(yīng)，從經(jīng)營思路和管理方式上及時(shí)調(diào)整跟進(jìn);一方面是終端和顧客的需求演變，對代理商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、配送管理、售后服務(wù)等提出了新的要求，需要進(jìn)一步優(yōu)化自身的多種能力。從大趨勢上說，本輪行業(yè)調(diào)整的直接結(jié)果，必然是行業(yè)集中度的大幅提升。先是產(chǎn)品、品牌集中度的提高，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)層面的優(yōu)勝劣汰，市場份額向少數(shù)企業(yè)集中，優(yōu)質(zhì)品牌成為“稀缺”資源。映射到代理商環(huán)節(jié)，將會(huì)體現(xiàn)兩極分化的“馬太效應(yīng)”，那些握有強(qiáng)勢品牌資源的商家將越來越強(qiáng)、越來越大，朝著企業(yè)化、規(guī)模化的方向發(fā)展，而弱勢商家要么轉(zhuǎn)型，要么被邊緣化。所以，對優(yōu)質(zhì)品牌資源的占有能力，將決定代理商未來能走多遠(yuǎn)。
　　白酒加盟商作為白酒行業(yè)營銷價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)，有其不可替代的獨(dú)特價(jià)值，不管渠道怎么扁平化，不管新興渠道業(yè)態(tài)怎么發(fā)展，這個(gè)群體的作用只會(huì)加強(qiáng)，不會(huì)削弱。對加盟商來說，轉(zhuǎn)型或者升級，最根本的，還是要提高自身價(jià)值、發(fā)育核能力、塑造不可替代性。自己能做白酒招商廠家做不到、別人做不好的事，在市場分工中，找到自己專屬的那塊優(yōu)勢，放大并做到極致。具體的轉(zhuǎn)型路徑，當(dāng)然要結(jié)合白酒加盟商自身的能力積淀和資源積累，找到最適合的那條路。大體上說，在當(dāng)前的酒業(yè)環(huán)境下，以下三個(gè)方面的能力發(fā)展，將使加盟商更具競爭力。
　　大眾消費(fèi)時(shí)代，白酒的快消色彩會(huì)越來越濃，白酒代理商要真正適應(yīng)像賣牛奶、賣飲料一樣賣酒，提高精細(xì)化分銷能力。不管行業(yè)怎么變，代理商承擔(dān)的物流、財(cái)流、信息流基本職能不會(huì)變，無論你經(jīng)營的是一個(gè)市、還是一個(gè)縣，把終端精耕這項(xiàng)基本功練扎實(shí)，就有了生存的價(jià)值。之前接觸過許多白酒代理，生意做得很大，可是連一張像樣的終端檔案表都沒有，業(yè)務(wù)員的拜訪線路形同虛設(shè)，終端銷售還停留在簡單的送貨收款上，等等。這里面沒什么深?yuàn)W理論可講，卻是實(shí)實(shí)在在的真功夫、硬功夫，關(guān)鍵是意識要到位，管理要?jiǎng)傂裕�要明白，你不是在為白酒招商廠家做終端，而是在為自己經(jīng)營地盤。
　　優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、精耕終端解決的是產(chǎn)品與顧客的物理距離，最終目的是要對顧客心智的覆蓋。當(dāng)前白酒消費(fèi)的主力重新回歸民間，以往聚焦少數(shù)人的定向公關(guān)將讓位于對大眾顧客市場的滲透經(jīng)營。意見領(lǐng)袖仍然存在，團(tuán)購直銷也不會(huì)消失，只是會(huì)更加碎片化、多樣化。代理商要適應(yīng)這種變化，從對少數(shù)人的關(guān)系經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)γ耖g消費(fèi)圈子的發(fā)掘，比如通過終端銷售平臺和互動(dòng)式推廣，積累區(qū)域市場重點(diǎn)顧客數(shù)據(jù)庫，發(fā)展自己的“酒友會(huì)”，融入車友俱樂部、健身俱樂部等各種民間小團(tuán)體等。未來衡量白酒加盟商的資源實(shí)力，也許將不只看你有多少人、多少車、多少網(wǎng)點(diǎn)，能影響多少人同樣重要。