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　　對(duì)于做酒水的人來(lái)說(shuō)，可以把白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分成兩個(gè)階段：首屈一指階段稱(chēng)之為銷(xiāo)售階段；第二階段才能被稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)階段；那么，各位白酒代理商和白酒招商廠家在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，應(yīng)該如何去做營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合呢，通過(guò)我在酒商網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的調(diào)查，我總結(jié)了幾個(gè)方面。
　　白酒代理商和企業(yè)在做市場(chǎng)的時(shí)候要先易后難，而非先難后易！
　　對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始就啃“硬骨頭”的做法是錯(cuò)誤的，我們白酒市場(chǎng)需要精耕、消費(fèi)更需要白酒招商企業(yè)去培養(yǎng)，所以在做白酒市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)做到先易后難！先把簡(jiǎn)單易得的市場(chǎng)拿下來(lái)后穩(wěn)定住之后，形成一定的勢(shì)能然后再去攻堅(jiān)“難”做的市場(chǎng)或者渠道！所以說(shuō)，產(chǎn)品在上市之前，白酒招商廠家必須要做一個(gè)深入的調(diào)研！
    具體來(lái)說(shuō)就是：
　　1、 細(xì)分市場(chǎng)：做產(chǎn)品，離不開(kāi)精確的市場(chǎng)調(diào)研，作為白酒招商企業(yè)，我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃企業(yè)的前進(jìn)方向以及市場(chǎng)目標(biāo)。通過(guò)酒商網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商可以幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)，增加分銷(xiāo)渠道。
　　2、找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群：鎖定目標(biāo)，去堅(jiān)持不懈的進(jìn)行引導(dǎo)和培育！如今消費(fèi)者都在改變，理性消費(fèi)和慣性消費(fèi)正在成為主流。所以產(chǎn)品在上市初期的品鑒會(huì)、目標(biāo)群體贈(zèng)酒等與消費(fèi)者直接溝通的活動(dòng)要多做。
　　3、放大長(zhǎng)版：發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)如：渠道、組織、產(chǎn)品、區(qū)域的白酒代理商等，讓自己的優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大。
　　適度跟隨，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)
　　企業(yè)不論是想做線下實(shí)體店還是線上酒商網(wǎng)這樣的電商平臺(tái)，都要先找準(zhǔn)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般代表了該地區(qū)市場(chǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性和消費(fèi)水平等。然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)，企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)去分析主流產(chǎn)品，可以從品質(zhì)、利潤(rùn)、包裝等三個(gè)方面入手。分析歸分析，但挺好不要去模仿！在跟隨的過(guò)程中，我們需要的是錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)：避其鋒芒，攻其軟肋。
　　基礎(chǔ)要做透
　　現(xiàn)如今白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的普遍現(xiàn)象是：“理論已經(jīng)同質(zhì)化，接下來(lái)拼的是人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備及落地執(zhí)行的效率。當(dāng)下白酒招商企業(yè)執(zhí)行的策略是：聚焦和突破！這兩點(diǎn)想要做的好，離不開(kāi)執(zhí)行力，企業(yè)缺少執(zhí)行力，一切都等于零。線下企業(yè)要想發(fā)展只有拼落地性、拼執(zhí)行力、腳踏實(shí)地沒(méi)有捷徑可走！
    總的來(lái)說(shuō)，營(yíng)做的是白酒品牌，銷(xiāo)做的是銷(xiāo)量、業(yè)績(jī)。營(yíng)講究的是戰(zhàn)略，銷(xiāo)講究的是戰(zhàn)術(shù)。營(yíng)是面上的工作，銷(xiāo)是點(diǎn)上的工作。所以，大家在做白酒營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要搞清楚側(cè)重點(diǎn)！