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白酒代理如何處理新品和老品？

發(fā)布時(shí)間：2018/5/21 16:15:46 瀏覽次數(shù)：評分：3

    在這里說的市場老品是已經(jīng)在當(dāng)?shù)厣铣霈F(xiàn)并且銷售過的，有的經(jīng)銷商或者是分銷商的產(chǎn)品。那么，經(jīng)銷商在白酒招商市場老品的時(shí)候該注意那些問題呢？現(xiàn)在的產(chǎn)品那可是經(jīng)銷商的武器。怎么樣去選擇一個(gè)趁手的武器，還得去細(xì)心去琢磨，這也是經(jīng)銷商最關(guān)心的大事。我們常常探討白酒代理經(jīng)銷商如何選擇戰(zhàn)略新品如何去選擇這個(gè)如何去選擇那個(gè)等話題。我總結(jié)了一些方法：我們首先要和廠家進(jìn)行溝通，有了廠家的介入會(huì)比較容易控制些，當(dāng)廠家不主動(dòng)處理的話那就是要看經(jīng)銷商對本地市場的控制能力的時(shí)候到了，在這里重點(diǎn)是怎么樣去維護(hù)好客情關(guān)系，老的經(jīng)銷商主要網(wǎng)絡(luò)以及人力都是在市區(qū)那么久沒有辦法去對縣級白酒招商市場進(jìn)行快速維護(hù)。
    也有經(jīng)銷商表示，這個(gè)問題本來是可以避免的。既然前面曾經(jīng)有過經(jīng)銷商在選擇白酒代理的時(shí)候應(yīng)該和老經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，或者從旁敲擊側(cè)面的進(jìn)行了解。經(jīng)銷商要想到在懸著代理一款市場老品牌的時(shí)候，自己要預(yù)想到會(huì)發(fā)生什么樣的結(jié)果和會(huì)出現(xiàn)什么樣的問題，做好防護(hù)工作以免以后發(fā)生問題的時(shí)候能把它扼殺在搖籃之中，這樣做會(huì)給今后經(jīng)營帶來了方便。白酒加盟商在回防的時(shí)候，根據(jù)調(diào)查百分之八十幾的經(jīng)銷商代理過市場老品牌，市場老品牌同樣是值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯康模覀冊谔接懞脱芯康臅r(shí)候一定要注意末節(jié)。
    末節(jié)一，白酒代理市場老品牌對于經(jīng)銷商來說有好也有壞，但是從市場經(jīng)驗(yàn)的角度來看一款市場的新品，很多市場信息都是不知道的，即便有機(jī)會(huì)向周邊白酒招商市場考察，也可能沒有任何結(jié)果，而一款市場的老品牌，有的經(jīng)銷商為了前期的試水，還是能夠得到很多的經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)非常好。末節(jié)二，白酒加盟商先去了解，最后在溝通，同樣是加盟商，張經(jīng)理做的是飲料加盟，涉及流通、商超、部分渠道，網(wǎng)絡(luò)比較全面。當(dāng)一個(gè)品牌好的業(yè)務(wù)員找到張經(jīng)理，他說他們是市場最大的品牌。張經(jīng)理就去市場周邊地區(qū)進(jìn)行了調(diào)查和了解他們品牌在市場的各種情況都做了調(diào)查，當(dāng)經(jīng)理回到市場后的了解時(shí)候問題就出現(xiàn)了。經(jīng)過調(diào)查他們之前的經(jīng)銷商想要轉(zhuǎn)行了，辛虧我通過朋友找到了老經(jīng)銷商去溝通，才知道產(chǎn)品價(jià)盤已經(jīng)崩盤，不然自己要虧死。這樣就很聰明知道先去調(diào)查市場，來得到答案，所以我們白酒加盟商通過這個(gè)案例要總結(jié)一下自身哪里有問題，遇到同樣的問題我們該怎么樣去解決。

標(biāo)簽：白酒加盟，白酒代理，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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