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葡萄酒只要這三步就能俘獲老客戶的心
發布時間:2018/6/9 15:46:00 瀏覽次數: 評分:3
最近這幾年,葡萄酒的銷量正在穩步的提升,尤其是中低端的銷量增長非常明顯。葡萄酒招商企業要想一直保持發展,訂單就不能只停留在原先的水平,必須要有一定的增長。但問題是如何保持一直增長,哪怕只是10%。看起來很簡單,原來每個月拿10箱的葡萄酒代理商,多拿一箱就可以了,但是如何讓代理商多拿一箱呢?大眾葡萄酒的消費浪潮正在來臨,老代理商大多都有自己的固定酒水加盟終端客戶。因此如何把握老客戶,實現銷量的增長就變得非常重要了。
一、從葡萄酒品類上下功夫。眾所周知,我國是紅酒消費大國,穩居*首屈一指。隨著消費者對葡萄酒的認識逐漸的加深,就會慢慢明白,葡萄酒并非只有紅酒,也可以是白色和桃紅色,甚至可以是干的或者帶氣泡的,新品類的葡萄酒招商品牌同樣可以贏得消費者的關注。如果葡萄酒代理商引進一些新品種,就可以在確保原有產品銷量的同時,實現增長。夏季的時候天氣炎熱,葡萄酒加盟商如果將白葡萄酒進行冰鎮,在進行適當的推廣和引導,銷售量將不容小覷。
二、從餐酒搭配上下功夫。啤酒作為舶來品之所以能夠在我國落地生根而且占山為王,除了價格低廉之外,最主要的就是能和我國的餐桌結合起來。消費者有些時候不愿意飲用葡萄酒,并不是價格的原因,可能就是不知道如何搭配餐食。如果葡萄酒加盟商能夠多從這方面下功夫,多給消費者傳播一些餐飲搭配知識,提升消費者的飲酒愉悅度,那么要提升銷量也就變得簡單多了。
三、從衍生服務上下功夫。以前葡萄酒代理商賣酒就是賣酒,從不說其他的,像開瓶器、專業酒杯、恒溫酒柜等,只要客戶不提,就當沒有這回事,有的甚至葡萄酒加盟終端已經提出來了,也以沒有對應服務為由搪塞過去。但隨著消費者日趨成熟,對葡萄酒的配套服務就會提出更高的要求,如果還不在意這些東西,就只能被市場淘汰掉了。因此,在選擇葡萄酒招商企業時,如果有相對應的支持政策自然更好,如果沒有,就要自己去準備了。大眾葡萄酒消費是當前的大趨勢,誰能滿足消費者,誰就將贏得更多的市場。
標簽:葡萄酒招商,葡萄酒代理,葡萄酒加盟
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葡萄酒企業該如何利用節日營銷
作者:酒商網【JiuS.net】 來源:www.liyushen.com 分類:紅酒資訊 【
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