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選擇酒水選對人最重要！

發(fā)布時間：2018/6/16 14:14:21 瀏覽次數(shù)：評分：3

    新的一年，要有新的開始。對于酒水代理商來說，選擇一款新產(chǎn)品來改善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再好不過了。但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技這么發(fā)達，酒水招商網(wǎng)上品牌那么多，如何選擇產(chǎn)品成了最頭疼的問題。雖然再也不用一家家企業(yè)挨個跑了，但是由于品牌數(shù)量不斷增加，市場競爭愈加激烈，想要提高利潤必須選擇一款適合自己的產(chǎn)品，那么該如何選擇心儀的產(chǎn)品呢？
    常規(guī)的新品選擇模式，往往從新品本身開始，如當前酒水市場上的產(chǎn)品組合、新市場的市場空間等方面。其實，除了從產(chǎn)品角度來進行選擇外，酒水經(jīng)銷商也可以從人的角度來選擇，也就是以廠家業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)水平來作為選擇標尺，以此作為前提和基礎(chǔ)，再來考慮對產(chǎn)品的選擇，既是先選人，再選產(chǎn)品。因為平時與酒水代理商接觸最多的就是廠家的業(yè)務(wù)人員，選擇人來確保更好的交流溝通，也能獲得更多的利益。
    再好的產(chǎn)品，也得要靠人來做銷售工作，酒水經(jīng)銷商從廠家所拿到的，不僅僅只是產(chǎn)品和品牌，更重要是銷售方法、競爭策略、應(yīng)變措施，這些東西是不可能做成銷售說明書，直接發(fā)布到酒水招商網(wǎng)上，給經(jīng)銷商去看，而是需要廠家的業(yè)務(wù)人員根據(jù)各經(jīng)銷商的實際情況，給予針對性的解決方案。同時，廠家業(yè)務(wù)人員自身的品行素質(zhì)，也決定了廠商之間合作的穩(wěn)定性。因此酒水代理的核心不是找到那些好產(chǎn)品，而是與哪些人在合作。與廠家合作，借用的不僅僅是品牌資源，更多的是業(yè)務(wù)人員的腦力和智力資源。
    酒水代理商在與廠家合作時，要先看看老板是什么樣的人。一般來說，現(xiàn)在經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品大多通過酒水招商網(wǎng)，網(wǎng)上也都留有相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理的聯(lián)系方式，可以先聯(lián)系一下，了解其言談舉止。有條件的話，就好能夠見個面，進一步確定其為人如何。最高領(lǐng)頭羊也就是該企業(yè)銷售部門能力水平最高的人，如果這個最高領(lǐng)頭羊的能力素質(zhì)都很一般，那么下面的業(yè)務(wù)人員也好不到哪里。當然，與最高領(lǐng)頭羊一般也就是打個招呼，具體的市場情況與合作事宜，還得與相關(guān)的區(qū)域主管經(jīng)理詳細溝通。與區(qū)域經(jīng)理的溝通內(nèi)容，主要是了解其實際業(yè)務(wù)能力，這個實際業(yè)務(wù)能力主要從三個方面了解，一是對所負責市場的熟悉程度，二是以往的工作背景，三是市場運行思路，尤其是在如何突出差異化和創(chuàng)新思維方面。同時，還得同步看看這人的儀容儀表，談吐舉止等等個人素質(zhì)狀況。

標簽：酒水經(jīng)銷商，酒水代理，酒水招商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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