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白酒招商企業(yè)的加盟渠道都有哪些誤區(qū)？

發(fā)布時(shí)間：2018/6/15 15:14:31 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    白酒加盟渠道是企業(yè)、產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的連接通道。通道的設(shè)計(jì)是否合理，長(zhǎng)度、寬度和深度是否剛剛好，如何確保通道的順暢是許多白酒招商企業(yè)和銷售經(jīng)理十分頭痛的難題。加盟渠道的水到底有多深?很多營(yíng)銷人心里也沒底，也沒見營(yíng)銷理論對(duì)加盟渠道進(jìn)行分析。
    在白酒招商行業(yè)，包括國(guó)家級(jí)名酒企業(yè)，對(duì)白酒代理商的依賴簡(jiǎn)直到了無可救藥的地步。幾乎所有的白酒招商企業(yè)都認(rèn)為，只要選擇對(duì)的加盟人員，就可以高枕無憂了，對(duì)于加盟渠道中存在的各種問題，加盟環(huán)節(jié)和產(chǎn)品價(jià)格的控制，品牌定位的影響，企業(yè)都不去考慮，這是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期留下的嚴(yán)重疾病。抱有這樣觀念的企業(yè)，是因?yàn)樽陨韺?duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，無法應(yīng)對(duì)嗎，也證實(shí)了加盟渠道的重要性。
    白酒加盟渠道人員的選擇，白酒招商企業(yè)邁出通路的首屈一指步，一個(gè)產(chǎn)品能否暢銷，一個(gè)品牌能否在市場(chǎng)上建立起消費(fèi)忠誠(chéng)度，還需要價(jià)格定位，傳播管理等各方面的平衡。也就是說，產(chǎn)品是否暢銷，不是市場(chǎng)的大戶，或者有實(shí)力白酒代理商說了算的。
    因此，銷售目標(biāo)的達(dá)成不是能不能選好白酒代理商的問題。過分依賴代理商將白酒招商企業(yè)會(huì)失去對(duì)市場(chǎng)的控制和戰(zhàn)略方向，所以，在選擇好加盟人員的時(shí)候，白酒招商企業(yè)更應(yīng)該對(duì)加盟人員的發(fā)展和培養(yǎng)負(fù)責(zé)任，對(duì)白酒加盟人員的經(jīng)營(yíng)管理加以指導(dǎo)，確保加盟渠道適合企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
    加盟渠道是一個(gè)連接通道，他的長(zhǎng)短深淺是按照產(chǎn)品的實(shí)際情況來定的。因?yàn)榧用饲烙懈鞣N各樣的需求，所以如果沒有規(guī)劃好，加盟渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要白酒招商企業(yè)通過政策來協(xié)調(diào)利益的分配。
    加盟渠道的長(zhǎng)度、寬度、深度是加盟商的數(shù)量和層次的問題，白酒招商企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特性或者市場(chǎng)的特性來規(guī)定，而不是憑借企業(yè)的喜好。加盟級(jí)別和層次越多，中間商的利潤(rùn)就越大，企業(yè)面對(duì)同一層次、同一級(jí)別的加盟成員，一般在企業(yè)可以控制的市場(chǎng)范圍內(nèi)，加盟渠道的寬窄是指渠道的覆蓋面，它關(guān)系到產(chǎn)品的流量。當(dāng)然，建設(shè)加盟渠道的方法是有一定依據(jù)的。

標(biāo)簽：白酒招商，白酒加盟，白酒代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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