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    當前國內白酒招商行業有兩大熱流，一是高端白酒價格暴漲的熱流，二是區域白酒加盟終端搶奪大戰的熱流。白酒行業后續進入調整期，白酒行業銷售開始逐漸上升，但競爭卻愈發激烈，市縣級的白酒市場表現突出。
    為什么白酒招商行業會出現這樣的情況，白酒行業的銷量不是正在逐漸上升?在這個瘋狂搶錢的時期，白酒加盟終端店老板不是更應該應該積極主動嗎?這只是我們想象的正常思路，并不是白酒招商市場的真實情況。自打白酒來到群眾的理性消費中，區域市場上的酒類產品一直增加不減，外來得品牌和本地老品牌，全都往區域市場擁擠。而白酒招商市場的地方有限，各種白酒加盟渠道終端少，都是原有的終端數量。而產品卻越來越多，同一價位的終端產品能找到許多不同白酒招商企業的產品。有的白酒加盟終端還有一些別的酒產品，每家都有業務員跑終端，方式不同，也就加大了加盟終端店老板的難選擇。
　     對于許多白酒代理商來說，產品鋪貨工作做得快，鋪貨結束后市場銷售就會很慢。這是想要高利潤的終端店老板不能容忍的，他們一點不想看到產品在售貨架上一動不動。一旦銷售不出去，就代表著這款產品給白酒加盟終端店的老板留下了不好的印象，不僅影響了累積的客情關系，而且以后白酒代理想再鋪別的產品也會很難。因為終端店老板看到自己產品不動銷，就會覺得是在浪費他們的排場，占用他們的掙錢時間。
    那要怎樣才能解決加盟終端沒有感覺，配合度不高的問題呢?回到原來的問題，就是產品終端沒不能給店家帶來想要的利潤，讓他們失去了信心。我們之前也沒看到過產品銷量火爆，有不配合、不主動的白酒加盟終端店。所以，與其費盡精力討好終端店老板，還不如花時間去思考和執行產品不動銷的解決辦法。很多白酒代理商只追求鋪貨率，但現在群眾都理性消費，產品放在終端不一定就能動銷，這個時候做白酒招商市場就需要解決動銷難題，而不是鋪貨率。因為只要解決了不動銷問題，白酒加盟端的積性被調動起來了，產生了正面效應，許多加盟終端就自然而然的進入了。　　
    加盟終端店除了通過白酒產品來掙錢，不動銷才是他們最關心的重點。而白酒代理商要做的就是根據白酒市場發展方向來找到相應的解決方法，樹立良好的市場教育戰略，解決不動銷，再強化網點銷售量。這樣終端店就會被帶動起來，進而形成終端店毛遂自薦。