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    當前白酒招商行業不斷調整，從白酒市場上的情況來看，不管是酒企或者是酒商的日子都不好過。在目前的環境下，很多酒商在堅持的同時，選擇先從自己改變，而產品是白酒代理商生存的基礎，合理的管理產品，能讓你發展的更好。
    對于代理商來說，銷售的好壞，還是要看你選擇了什么產品來代理。當前的白酒招商行業，產品包裝和概念朝著相同的方向發展，當然其中也有一些創新產品。選擇什么樣的產品來代理，要從自身的實際情況出發，結合當地市場上的發展情況，挑選適當自己的產品。 　　
    不能跟風跟大流。在白酒產品中，不能輕易相信業務員或者別人的推薦，更不要看到市場發展的好就找什么樣產品。需要代理什么樣的產品，消費者自然會告訴你，所以你要觀察市場和消費者的需求，來做出正確的策略。
    建立產品庫存和產品周轉制。產品庫存是營銷界都在用的庫存管理法。對于當前的白酒招商行業，是不用考慮缺貨和斷貨帶來損失的，需要關注的是如何避免壓貨。把產品放在自己的倉庫里是最大的風險，更是白酒代理商的災難。酒企產品嚴重過剩，庫存積壓多，都在用各種手段和政策誘導代理商壓貨。這個時候代理商就需要提高警惕，努力做到零庫存，產品可以直接到消費者手中。
    一些走量快的產品，代理商可以有庫存，只要可以正常維持產品銷售就行。大量的團購訂單，可以從下面渠道的倉庫或者酒企倉庫提貨。存貨周轉，需要白酒代理商在規定的時間整理數據，安排人員到白酒加盟終端查看，獲取下游渠道的銷售情況。實施庫存管理，合理的安排，實行預訂戰略，可以有效控制了自己和下游渠道的庫存，帶動了產品周轉。 　　   
    產品定位，迎合白酒招商市場的需求。白酒產品是要賣給消費者的定位，就是是產品功能和產品價格。白酒產品種類眾多品功能也都不一樣，在產品價格方面，高端價格適合于城市市場，而低端價格就適合于鄉級市場。
    產品分銷制，深度管控白酒加盟渠道。產品管理體系不僅在于白酒代理商自己，對下面分銷渠道的管理也很重要。代理商一級一級代理下去，是因為有高利潤支撐，但現在利潤空間縮小，代理商又積壓了不少存貨，積性降低。很多下面分銷商都放棄白酒代理，做了別的產品代理。而且現在很多上市公司為了鞏固自己的業績，都實行了降低門檻策略，把白酒加盟渠的發展方向轉向了了縣鄉，招攏小的代理商。這對白酒代理商來說，是一個分大的挑戰，也是對自身生存發展的的挑戰。
    未來白酒招商行業是大企業的時代，也是屬于大白酒代理商時代，但所有人必須要經得住考驗，度過這個艱難是期，后面就是就是新的發展期了。米錢，代理商生存下來是主要任務，最關鍵就是要合理的管理產品。