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    葡萄酒要做好銷售本土化,這三點不能少
    發布時間:2018/6/28 16:24:19   瀏覽次數:   評分:3
        隨著葡萄酒行業在全國不斷地發展,越來越多的人看到其中的利潤,選擇從事葡萄酒代理工作,但由此帶來的市場競爭也是越來越激烈。面對激烈的競爭,有的葡萄酒招商廠家會選擇進軍全國市場,希望擴大銷售范圍。其實,要想做好銷量,最關鍵的還是要看本地市場。那么如何做好本地銷售呢?
        一、渠道:尋求領頭羊渠道,增強對核心渠道的控制力。酒水招商網上經常會看到這樣的話:“渠道是稀缺資源”。渠道驅動葡萄酒招商品牌的成長,必須廣開渠道拓寬銷售通路,專營渠道為最主要的通路,商超渠道為輔助銷售通路,團購、網絡等渠道為補充銷售渠道。面對終端,可根據自身產品定位進行布局。有實力的葡萄酒代理商可以幾類終端同步運作,實現核心終端的廣泛布局。但需要避免線上線下的價格沖突。以渠道建設為重心,積聚力量,蓄勢而發做品牌。隨著消費群體擴大和市場趨于成熟,逐漸加大品牌推廣的投入力度。具體來說,要做到聚焦企業資源,抓住核心渠道,把握流行趨勢,鎖定目標人群。 
         二、品牌戰略:突出個性策略,注重品牌延伸有效化。葡萄酒代理商做品牌的第一步,是從自己代理的諸多葡萄酒招商品牌當中,選出一個最適合推廣的主推品牌,具體要參考品質、口感、價格、產地、酒莊知名度和目標市場的特征。明確主打品牌之后,需要制定資源分配計劃,將渠道費用、傳播資源和人力資源等向該系列產品傾斜。如今酒水招商網上,除了國產葡萄酒不斷增多,進口葡萄酒也越來越多的進入我國市場。因此在推出個性化葡萄酒的同時,還需提供優質、人性化的服務,才能在終端市場有大的作為。
        三、傳播:鎖定核心消費群體,進行適度的創新定向傳播。葡萄酒代理商唯有針對其核心人群進行精準的傳播,才能實現資源的有效投放。雖然葡萄酒的消費群體非常分散,但主要消費群體大多學歷較高、收入穩定、注重生活品質、對西方文化有一定的接受度,從事行業以高端行業居多。根據這些特征,在傳播方式的選擇上,可以采取在酒水招商網上投放互聯網廣告或事件營銷、直投雜志和終端廣告等手段。代理商可以為顧客建立檔案,并邀請他們參加定期舉辦的品酒會或新酒發布會,這些操作都是以渠道已經鋪設為前提的。


    標簽:酒水招商網,葡萄酒招商,葡萄酒代理
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:紅酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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