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    做近這幾年白酒招商行業的調整對于白酒代理商來說既是機遇，也是挑戰，面對的機遇這樣做才能成為一個好的白酒代理商。
    不管是品牌酒水廠家還是區域酒水廠家面對白酒招商行業的調整，擴大招商成為挺好選擇，代理商有機會接觸到大品牌。白酒加盟渠道重合度較高，白酒代理商被不是酒水廠家鎖定成為潛在代理商也是情理之中的，跨行業合作進一步擴大了白酒代理商的選擇范圍。
    由于白酒招商行業整體供大于求，白酒加盟渠道資源的價值被抬高，而這部分資源就容易被代理商掌握，代理商憑借對加盟渠道資源的掌控在整個白酒產業鏈中的話語權變大。白酒行業的調整迫使企業轉變經營策略，更有助于強化消費者需求，滿足核心白酒產業的生態，而在這個轉變過程中，代理商更容易迎合市場，白酒產品的決策越來越少不了白酒代理商的參與。
    傳統的白酒經營以廠家為主，廠家制定標準化的政策，代理商按照政策嚴格執行。這種市場操作方式忽略了不同地區市場之間存在的差異，容易致使政策失效。競爭的加強，為轉變這種局面，越來越多的廠家開始嘗試打破局限，把部分權限分給白酒代理商，這種政策擴大了代理商經營的自主權。
    面對相同的行業競爭環境，優秀的代理商就能抓住機會，主動去挑戰困難實現自身的超越。可以預見的是，未來的優秀的白酒代理商除了關注行業發展形勢外，還應該具備3種特性才能在這次改革中脫穎而出。
    白酒加盟渠道資源是代理商吃飯的家伙要慎重。加盟渠道資源是代理商談判的重要籌碼，同時也是代理商賴以生存發展的資本。對白酒加盟渠道資源的掌控的強弱，是衡量優秀代理商的重要標準。
    白酒加盟渠道資源的數量。這個指標里可以分為下面二級指標：白酒代理商擁有的直營終端和系統終端的數量，代理商擁有的二級分銷商數量和三級分銷商數量。
    白酒加盟渠道資源的質量。主要是代理商所擁有的分銷商在年度銷量能達到多少數量，專營分銷商有多少數量，有多少終端能夠給代理商帶來利潤，這些數據關系到加盟渠道資源的質量，代理商關注這些指標能讓加盟渠道的質量持續上升。
    代理商對加盟渠道資源的掌控力。白酒加盟渠道資源的掌控力關系著代理商能利用的渠道資源的程度，優秀代理商不僅僅關注加盟渠道資源的數量提升，也關注加盟渠道資源的質量的提升，更關注自己對可見渠道資源的掌控力，并在經營的過程中想進辦法提高指標。
    優秀的白酒代理商總會擁有一支執行力高的團隊。這種執行力高的團隊普遍地出現在優秀代理商的團隊管理方法里。相反，那些整天抱怨，借口一堆、執行能力不強團隊，也就意味著代理商對團隊的管控力不強。
    希望在這次白酒招商行業的調整中，能夠憑借這個機會，努力加強自己，提高自身水平，成為真正的*！