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　　眾所周知，在酒水行業，利潤可以說是企業、經銷商最關注的事情。所有的酒企酒商都在想方設法吸引顧客以創造更大的利潤。但是在實際操作經營中，總會存在各種各樣的問題困擾著我們，使酒水銷量無法持續上漲。
　　首先經營者是否能夠公私分明。企業的發展，必須要有一個公正廉明，眼光長遠、運籌帷幄的領頭羊者。然而現在有許多酒水招商企業的領頭羊層都出現了問題。有的企業不考慮能力等因素，為了人情世故等原因任人唯親；有的企業則是過多地依賴老員工，但其實很多時候老員工的工作激情、態度都不如新員工。人員不專業，血液不新鮮，對于酒水招商企業的長遠發展是非常不利的。包括我們酒水代理商也是一樣，作為管理層，一定要為公司負責任。
　　其次酒水產品是否有特點、有賣點。很多酒水加盟商在選擇產品時根本不注意，只一味地進貨，結果往往是積貨堆貨。所以在訂貨時一點要注意，產品是否夠獨特、有市場。包括產品的原料是否獨有、產品形狀是否獨特、技術是否創新、包裝是否具有識別度，如果都具備，那這樣的產品肯定是沒有問題的。在賣點方面，我們酒水加盟商也要注意一些問題：打造賣點時要切合實際不能太夸張，酒能強身健體，但絕不能治��；推廣時賣點要獨特，不能抄襲，“不能貪杯”，我們記住的只是勁酒；而且酒水的賣點一定要與產品質量相符，不可假冒偽劣，欺騙消費者。
　　再次選擇產品時是否結合市場需求。特別是酒水代理商在選擇品牌時要考慮產品是否符合所在區域的消費習慣。每個區域消費者的飲酒習慣喜好是不同的，不同人群的喜好也是不同的。選擇不對，努力白費。所以我們酒水代理商一定要根據消費者的需求和自身的定位去選擇酒水品種、品牌、功效。
　　最后就是團隊是否有凝聚力。有一些酒水加盟商會有這樣的疑問：團隊有很多人在干活，但結果還沒有一個人有效率。這就是說明，管理出了問題，團隊出了問題。所以我們必須要提高團隊的凝聚力，只有相互團結在一起，才能創造最大的利潤。
    做營銷做企業并沒有那么容易，酒水招商企業和經銷商只有多突破、多創新、多用心，才能夠做出挺好的成就。