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    白酒代理商朋友們注意了，將來你們可能會面臨巨大的挑戰(zhàn)！所以呢，從現(xiàn)在開始，你就要提高自己的經(jīng)營意識，努力優(yōu)化白酒銷售渠道，迎接新的挑戰(zhàn)。那代理商會面臨哪些挑戰(zhàn)?哪些代理商商將會被淘汰掉呢?
    白酒加盟渠道中，各級批發(fā)商素質(zhì)低、管理能力差、經(jīng)營想法落后。許多白酒代理原來是白酒批發(fā)市場上的經(jīng)營戶，但現(xiàn)在白酒批發(fā)市場的旺盛時期已經(jīng)過去，但是還有很多批發(fā)商不能及時轉(zhuǎn)變功能，沒有公司化的運作管理意識，只看眼前的利益，沒有品牌意識，不做白酒招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不維護白酒加盟終端，缺乏科學(xué)化管理，更談不上會有區(qū)域經(jīng)營的策略。
    跨地區(qū)竄貨、爭奪客戶、擾亂白酒招商市場的秩序。因為受廠家銷售量的影響，為爭搶客戶、帶動雜牌產(chǎn)品銷售量，只求少利潤多銷量，不計后果，比著竄貨，一點也不消停，甚至還有人，在自己區(qū)域內(nèi)賣正常價格，賺取小利潤后貼錢低價爭搶別人區(qū)域內(nèi)的客戶，不顧廠家發(fā)放的政策，為自己一時的利潤，擾亂白酒招商市場秩序，他們還不知到擾亂了市場價格和市場秩序就相當(dāng)于丟掉了自己的飯碗。
    我國的商業(yè)形勢發(fā)生了很大的變化。以前銷售的主要渠道是商超和零售店，而現(xiàn)在，大賣場和白酒加盟終端大量的出現(xiàn)。一個大賣場的出現(xiàn)將會導(dǎo)致成許許多多的零售店倒閉，在沿海經(jīng)濟發(fā)達的區(qū)域，傳統(tǒng)的白酒批發(fā)市場正在逐漸消失，零售店的老板也開始逐步涉足超市經(jīng)營。
    區(qū)域內(nèi)白酒代理商之間互相低價競爭。為了搶奪客戶、爭取產(chǎn)品銷量或者是為了擠壓同一品種的競爭對手，致使區(qū)域內(nèi)代理商之間相互低價競爭。而導(dǎo)致的結(jié)果是：代理商沒有利潤，白酒加盟渠道受到阻礙，品牌銷量下降。這就是為了眼前的利益爭互相爭斗在白酒招商市場銷售渠道網(wǎng)絡(luò)中的體現(xiàn)。
    我國白酒招商市場的渠道網(wǎng)絡(luò)對外開發(fā)的步伐比較慢。國外許多加盟渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商上沒有進入我國市場的流通區(qū)域。我國傳統(tǒng)的流通形勢從國有調(diào)撥白酒招商市場，再改成承包責(zé)任制，又逐步開放白酒批發(fā)市場，于是就出現(xiàn)了各為陣營的民營代理商，國內(nèi)的白酒加盟渠道在白酒市場經(jīng)濟的推動下自己爭搶打鬧，渠道網(wǎng)絡(luò)的混亂狀態(tài)不用想就知道了。 　　
    總而言之，當(dāng)前的渠道網(wǎng)絡(luò)是非常脆弱的，已經(jīng)經(jīng)不起打擊。我國整個物流配送屬于落后，凌亂的狀態(tài)，我國白酒招商市場至今還沒沒有出現(xiàn)現(xiàn)代化大型物流配送，以后的格局必然會發(fā)生新變化，但我們核心覺醒的變革，要在遭受到沉重打擊和慘重代價之后才能發(fā)生變革！