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    很多的白酒代理商抱怨現(xiàn)在的生意越來越難做，運營成本持續(xù)升高，銷量越來越難提升，對產(chǎn)品自身之外的因素要求也越來越高。再加上受到經(jīng)濟增長放緩的影響，之前很多使用復式銷售模式的品牌廠家漸漸走上了白酒加盟渠道扁平化的改革道路，打著決勝加盟終端的旗幟，冠冕堂皇的取代理商的命，用打壓加盟渠道的費用，加強對白酒加盟終端的掌控。
    作為區(qū)域的白酒代理商，一邊要承受廠家給的壓力，另一邊，因為加盟終端客戶日漸強大，利潤空間越來越小狹小，要求獨樹一幟的呼聲越來越強，所以作為代理商，要如何搶奪更多的市場呢？
    不同的思路決定不同的出路。白酒招商市場競爭日趨激烈，發(fā)展到一定階段的時就肯定會出現(xiàn)新的營銷模式。白酒代理商不但要與時俱進更要還要緊跟白酒招商市場的發(fā)展步伐，根據(jù)白酒市場的不斷變化，要學會自主創(chuàng)新、順勢而為。
    當前的白酒代理商，大多數(shù)都是從批發(fā)商、商業(yè)零售中轉型過來的，依靠自己以往經(jīng)驗和運營模式操作白酒招商市場，在運營的時候就會暴露出管理落后、品牌意識淡薄的缺點，所以就出現(xiàn)了面廣卻不強的狀況，管理和運營就迷失了方向。不過也有思維超前，富有創(chuàng)新精神的白酒代理商，能從變化無常得的白酒招商市場環(huán)境中抓住機遇，樹立自己的品牌。
    挖潛白酒加盟渠道是代理商提高利潤的重要方法，所說的渠道挖潛就是對加盟渠道進行精密化操作，在按照銷售數(shù)額的多少，分配資源，釋放加盟渠道潛力。根據(jù)消費者的分類進行管理：首屈一指就是和客戶建立分銷合作，根據(jù)銷售額是多少做出適當獎勵。第二建立退換貨政策，對客戶的滯銷品進行調(diào)換。第三定期舉辦活動，與分銷商溝通情感。第四加強對消費者的指導工作和幫助等。
    對于白酒代理商來說，在降低產(chǎn)品產(chǎn)品數(shù)量的時候還要注重產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，優(yōu)化產(chǎn)品結構，加強產(chǎn)品的整合，這樣才能給自己爭取更大的利潤和發(fā)展空間。在經(jīng)營過程中要合理搭配，確定哪些產(chǎn)品是量多無利的，可以用來搭建網(wǎng)絡來穩(wěn)定客戶，對那些量多有利的產(chǎn)品，要嚴格控制白酒加盟渠道價格;對與那些一銷量小，利潤低的產(chǎn)品，要予以淘汰。另外要適當更新自己產(chǎn)品結構，使產(chǎn)品結構更加合理，從而實現(xiàn)利益的最大化。