縣級(jí)市場(chǎng)正成為白酒企業(yè)新的市場(chǎng)，白酒企業(yè)也都在招募大量的縣級(jí)白酒代理商，而在爭奪市場(chǎng)的這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，區(qū)域名酒與一線名酒的實(shí)力懸殊，因此區(qū)域名酒的未來發(fā)展怎樣就取決于區(qū)域名酒怎樣的努力了。
以前，一線名酒在地級(jí)市占有優(yōu)勢(shì)，而地產(chǎn)區(qū)域名酒在縣級(jí)市場(chǎng)占有一定優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在，這種勢(shì)力格局已經(jīng)被打破了，一線名酒開始向縣級(jí)市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，招收大量白酒加盟商。就形成了新的格局：爭奪縣級(jí)市場(chǎng)，重新規(guī)劃勢(shì)力范圍，一線名酒開始有所行動(dòng)，重新調(diào)整白酒招商計(jì)劃，從原來的一個(gè)縣一個(gè)白酒代理商，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在分品種分區(qū)域，一個(gè)縣有多個(gè)代理商多個(gè)加盟商，而在市場(chǎng)容量沒有太大改變的情況下，渠道、代理商、客戶資源都開始分化。而這種情況對(duì)于區(qū)域名酒企業(yè)是不利的，實(shí)力懸殊，區(qū)域名酒處于弱勢(shì)，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：品牌傳播能力不對(duì)稱、人才不對(duì)稱、營銷創(chuàng)新能力不對(duì)稱等。
逆境之下，區(qū)域名酒想要崛起，可以從以下幾個(gè)方面努力：
首屈一指方面：引進(jìn)人才。人才至關(guān)重要，區(qū)域名酒想要與一線名酒抗衡，就必須學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式，管理人才可以來制定關(guān)于白酒加盟商與代理商的管理模式與營銷手段，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)勇往直前。而營銷人才也是比不可少的，營銷人才的引進(jìn)可以讓白酒加盟商接受專業(yè)的銷售知識(shí)，搶奪市場(chǎng)資源。
第二方面：白酒企業(yè)可以利用獨(dú)有的地域優(yōu)勢(shì)。區(qū)域名酒企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是與縣級(jí)*利益的捆綁。因?yàn)榫剖窃谏a(chǎn)地交稅，所以區(qū)域名酒的經(jīng)營狀況與當(dāng)?shù)氐亩愂障⑾⑾嚓P(guān)。而區(qū)域名酒企業(yè)需要大量的酒水制作工人、白酒代理商及加盟商，所以區(qū)域名酒也可減輕當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)負(fù)擔(dān)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此區(qū)域名酒在當(dāng)?shù)卣归_白酒招商活動(dòng)會(huì)比較順利，也會(huì)受到縣級(jí)*的支持。
第三方面：不追求眼前盈虧，注重長遠(yuǎn)利益。這便是一場(chǎng)持久戰(zhàn)了，靠的是踏實(shí)與堅(jiān)持，腳踏實(shí)地從基礎(chǔ)開始做起，積累資源、制定好的白酒招商計(jì)劃、引進(jìn)培養(yǎng)人才、訓(xùn)練頑強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，自然而然你就可以與一線名酒相抗衡。
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