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    白酒新品銷售工作該如何展開?
    發(fā)布時間:2018/7/13 15:12:12   瀏覽次數(shù):   評分:3
        每年的我國糖酒會都能讓我們看到不少新產品上市,同時也有很多白酒經銷商也會去選擇新產品進行代理。老產品做起來比較簡單,畢竟擁有成熟的市場以及相對較高的知名度,那么剛剛在酒水招商網上發(fā)布的白酒新品該如何開展銷售工作呢?
        一、進店前的準備工作。正所謂砍柴不誤磨刀工,準備工作做的充足與否是能否實現(xiàn)現(xiàn)金鋪市的關鍵因素。白酒經銷商要堅持少鋪原則,降低終端進貨數(shù)量,降低單筆結賬金額,提高現(xiàn)金鋪市幾率。另外還要將人員進行分組,明確分工,有人負責談判,有人負責基礎建設。最后還要準備好向老板介紹產品過程中所需的各種工具。只有做足充分的準備才能在與終端老板的溝通交流過程中,游刃有余,給人留下專業(yè)的印象,方便促成合作,幫助白酒招商廠家開拓更多的市場渠道。
        二、產品進店過程中的動作把控。由于是酒水招商網上剛剛出現(xiàn)的新產品,終端客戶大多并不是非常的了解,那么白酒經銷商在出發(fā)前可以預先模擬產品進店談判的場地及流程,準備好可能會出現(xiàn)的問題、困難的應對方法。在實際談判過程中,細節(jié)問題一定要把握到位。進店之后先觀察,關注老板心態(tài)變化。在開始進行產品的推銷之前,如果有小禮品送上挺好,會減少老板的排斥心理。在介紹的過程中,一定要時時關注老板的面部表情變化,根據(jù)變化揣測老板心態(tài),從而判斷成交的可能性與時機。重點要拿同價位的主流競品進行比較,通過不斷的講解白酒招商企業(yè)的政策,點擊計算器換算產品,讓老板的思想始終沉浸在想要進貨的思緒之中。
        三、聲情并茂說服老板。事實上終端老板幾乎每天都會遇到進店推銷新產品的白酒經銷商,平時也會從酒水招商網上了解一些白酒招商企業(yè)的信息。因此想要達成銷售,還要曉之以情、動之以理的去勸服他接受新產品,這時談話就不一定以產品為主題,可以根據(jù)在進店時觀察老板在干什么為話題進行展開,談股票、聊體育、說新聞等,或者根據(jù)口音猜測老板是哪里人,套近乎等方式達到老板接受產品的可能。但即使能夠進店那也是銷售成功的開始,與終端的合作才剛剛開始,實現(xiàn)產品動銷以及與終端建立更深厚的客情才是以后工作的核心內容。


    標簽:白酒招商,白酒經銷商,酒水招商網
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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