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區域性白酒企業，淡季如何招商？

發布時間：2018/7/14 16:14:45 瀏覽次數：評分：3

    企業通過線上酒水招商網和線下渠道的招商過程中，沒有把市場外圍招商作為企業的戰略實施，所有事項的準備工作不足，無論是市場操作模式、白酒代理商目標尋找、業務員銷售技能、企業的配套設施等，因此導致企業在招商過程中不順利。招商其實就是通過明確招商標準、事項，把合作內容詳細規范起來，把合作之后的價值體現了，只有讓代理商放心，最后實現合作共贏。
    首先要通過線上酒水招商網和線下渠道的招商明確要做哪些市場，市場的競爭情況是如何，比如瓶酒價位是多少，價格體系如何，白酒加盟商終端利潤是多少，是否有消費者促銷，明確用什么白酒產品來做這個市場，價格體系該如何分配，企業和代理商以什么方式結算，市場投入是按代墊費用還是現金支付分類，財務對賬方式等。
    然后是明確選擇的白酒代理商標準類型，明確百酒產品對應的代理商類型，比如高端白酒產品就尋找團購為主的代理商，中低檔白酒產品就走以流通為主的代理商，不同的產品適應的經銷商類型不一樣。
代理商目前的營銷產品線是否與我們做的產品沖突，比如你尋找百元價位的代理商，找白酒加盟市場動銷良好的代理商就是錯誤對象，低檔光瓶酒找走餐飲市場的白酒代理商，也不匹配，因此我們在明確白酒產品類型后必須明確找尋的代理商類型。不是所有市場銷售好的代理商都適合你的產品，因為有些代理商代理的產品屬于企業主導代理商為輔的操作方式，代理商實際上就是配送商和資金墊付者，而市場所有的白酒加盟商和銷售人員其實都是企業的，離開企業代理商什么也不是，甚至大量終端都不知道代理商是誰，因此在招商前對白酒代理商的調查工作很關鍵，一般主要是幾個方面：代理商老板是否親自拜訪過終端；代理商口碑怎么樣，與終端的是否有欠賬行為及年年換企業品牌，私吞市場費用的情況；代理商目前主銷產品線是否與企業目前的產品線沖擊，若是有沖擊，這些情況就不考慮。最后是管理能力，是否有獨立的銷售團隊，有良好的規章制度等。
　　最后通過線上酒水招商網等平臺和線下渠道招商過程中要有平等心態，不管你面對的是鄉鎮代理還是城區代理，銷售規模有多大，代理品牌是否強勢，都要保持平等的心，企業來是給代理帶來財富的，千萬不要有怯場。也要保持樂觀心態，面對任何代理商遇到各種問題是在所難免的，有時候連續幾次都見不到代理商，或者有的代理商根本沒有興趣，因此都要報積極樂觀心態，找出未達成原因，分析原因再進行下次拜訪。

標簽：白酒代理，白酒加盟，酒水招商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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