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中高端白酒的圈層營銷

發(fā)布時間：2018/7/19 15:54:15 瀏覽次數(shù)：評分：3

    隨著信息傳播速度的加快，圈層營銷已成為當(dāng)下最新也較為普遍的推廣方式之一。對于適合做“圈層營銷”的中高端白酒來說，圈層營銷也是一種好的方式。消費(fèi)者依據(jù)喜好、職業(yè)、年齡等不同條件，聚合成不同的圈子，由于越來越多的白酒招商企業(yè)紛紛試水圈層營銷，專業(yè)人士認(rèn)為，從圈層營銷的特性來看，目前中高檔白酒更適合圈層營銷。
    品牌是時代的產(chǎn)物，對于我國白酒品牌而言，實現(xiàn)圈層營銷，精準(zhǔn)定位品牌價值基因是關(guān)鍵。白酒行業(yè)正面臨消費(fèi)者的代際更替，要重視年輕族群的培育，抓住年輕消費(fèi)群體，這樣品牌才可以成為更多代理商選擇的白酒加盟渠道。
    品牌的發(fā)展需要很多要素來支撐：一是品質(zhì)基因，注重白酒品質(zhì)的價值成長;二是戰(zhàn)略價值平臺基因;三是品牌轉(zhuǎn)換基因。品牌最重要的是保障產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣才可以成為更多白酒代理商的選擇。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，講到中高端白酒圈層營銷，必然會提及四類人——政務(wù)、商務(wù)、明星和藝術(shù)家群體。因為這幾類人屬于社會的意見領(lǐng)袖，能夠影響很多人。白酒招商企業(yè)如果能夠有效與這四類人合作，通過這四類人的宣傳推廣，品牌才可以成為更多代理商選擇的白酒加盟渠道。
    白酒行業(yè)現(xiàn)在在創(chuàng)新營銷模式，圍繞不同消費(fèi)圈層開展?fàn)I銷工作。
    首先，圈層營銷要建立完善的圈層組織機(jī)構(gòu)框架。比如針對中高端白酒的營銷，建立一個高端人士形式的圈子，尋求合適的白酒代理商。
    其次，主題活動需符合消費(fèi)者群體價值和生活方式。以主題活動如主題酒會等方式，使圈層營銷活動得以執(zhí)行。積極組織創(chuàng)造性的活動，選擇對等的人參與圈子慢慢滲透，采取多種營銷方式推廣，充分整合圈子內(nèi)的資源，搭建社會平臺，讓社會關(guān)系資源轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)資源，使企業(yè)成為更多代理商選擇的白酒加盟渠道。
    酒企、白酒代理商作為圈子的發(fā)起者，服務(wù)好圈子也非常重要，不僅要積極參加活動，還要重視處理與消費(fèi)領(lǐng)袖的關(guān)系，這樣才能獲得更多的營銷機(jī)會。比如，為了使?fàn)I銷工作更加精準(zhǔn)，一些白酒招商企業(yè)會建立一些圈子。每個圈子其實都是一個大數(shù)據(jù)庫，建立圈子成員的數(shù)據(jù)庫，有助于更精準(zhǔn)、更快速地營銷。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒加盟，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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