白酒招商行業(yè)的深度調(diào)整，對白酒代理商群體的影響和觸動應(yīng)該說更為具體和直接：一方面是上游白酒招商廠家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌和導(dǎo)向變化，需要從經(jīng)營思路和管理方式上及時調(diào)整跟進(jìn)；一方面是下游終端白酒銷售和白酒消費者的需求演變，需要白酒代理商進(jìn)一步優(yōu)化自身的多種能力。
酒水代理的經(jīng)銷商作為營銷價值鏈的中間環(huán)節(jié)有其不可替代的獨特價值，不管渠道怎么扁平化不管新興渠道業(yè)態(tài)怎么發(fā)展，這個群體的作用只會加強不會削弱。對白酒代理商來說，轉(zhuǎn)型或者升級，最根本的，還是要提高自身價值、發(fā)育核能力、塑造不可替代性。
具體的轉(zhuǎn)型路徑，當(dāng)然要結(jié)合白酒代理商自身的能力積淀和資源積累，給自己一個清晰的定位找到最適合的那條路。大體上說，在當(dāng)前白酒招商行業(yè)的大環(huán)境下，以下三個方面發(fā)展將可以讓白酒代理商更具競爭力。
1、練好基本功
大眾消費時代白酒消費的快消色彩會越來越濃，白酒代理商要真正適應(yīng)像賣牛奶賣飲料一樣賣酒。不管行業(yè)怎么變白酒代理商承擔(dān)的信息流基本職能不會變，通過酒商網(wǎng)把終端精耕這項基本功練扎實就有了生存的價值。管理者要明白，你不是在為廠家做終端而是在為自己經(jīng)營地盤。
2、學(xué)會經(jīng)營
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、精耕終端的最終目的是要對顧客心智的覆蓋。當(dāng)前白酒行業(yè)面對的消費主力重新回歸民間，以往聚焦少數(shù)人的定向公關(guān)將讓位于對大眾顧客市場的滲透經(jīng)營。白酒代理商要適應(yīng)這種變化，通過酒商網(wǎng)從對少數(shù)人的關(guān)系經(jīng)營到對民間消費圈子的發(fā)掘到積累區(qū)域市場重點顧客數(shù)據(jù)庫，從而發(fā)展自己的“酒友會”融入俱樂部等各種民間小團體等。
3、“營”的能力
傳統(tǒng)理解上，白酒代理商更擅長“銷”的方面，而“營”卻是短板，作為白酒招商區(qū)域市場的經(jīng)營者酒商網(wǎng)始終建議各位白酒代理商要有意識的發(fā)育自身的全營銷鏈管理能力，一方面有助于參與上游白酒招商企業(yè)的策略規(guī)劃，一方面可以朝著酒企品牌運營的方向發(fā)展，成為“營銷商”。這種“營”的能力包括產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)能力以及市場的維護管控能力等。白酒代理商是離市場最近的如果能把自身的信息優(yōu)勢和市場洞察力發(fā)揮到上游“營”的環(huán)節(jié)這也是一個不錯的轉(zhuǎn)型方向。
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