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    隨著白酒代理商自身實(shí)力的增加，就會想著擴(kuò)大規(guī)模，他們一般都會先從增加經(jīng)營產(chǎn)品或者代理產(chǎn)品開始，但是，那應(yīng)該增加什么樣的產(chǎn)品?怎樣增加?什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理?這是困擾白酒代理商最多的幾個問題，下面我們就來看看吧！
    首屈一指，我們要科學(xué)的認(rèn)識產(chǎn)品，了解自己。
    在日常經(jīng)營產(chǎn)品中，白酒招商市場上各類產(chǎn)品都有不同的特點(diǎn)。有的銷量大、利潤低；有銷量小，利潤高，還有些一些產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)銷量大利陸潤也大，但獨(dú)一的就是產(chǎn)品知名度比較低，這是都是按照產(chǎn)品的類型來分的。如果我們按照產(chǎn)品的周期來分，就會發(fā)現(xiàn)上面說的這幾類產(chǎn)品中，他們有些是隨著產(chǎn)品在白酒市場上的周期變化而變化的。在產(chǎn)品剛進(jìn)打入白酒市場的時候，銷量會很小，但是利潤較大，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期以后，銷量也會變大，利潤隨著白酒招商市場投資費(fèi)用的增加而降低。還有一些產(chǎn)品，不管是剛開始還是成熟候，產(chǎn)品利潤都會比較穩(wěn)定。上面的這些說明，我們在代理產(chǎn)品之前，先要了解清楚產(chǎn)品的屬性，有的適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售，有的適合婚宴渠道，有些產(chǎn)品適合白酒加盟終端直營等。所以經(jīng)營者在增加產(chǎn)品的時候，要先對產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能進(jìn)行了解和認(rèn)識。
    第二，在對產(chǎn)品進(jìn)行了初步認(rèn)識后，就需要我們對自己得實(shí)際情況進(jìn)行深入的分析，要注意下面幾個因素
    對公司里面的所有產(chǎn)品創(chuàng)造的利潤進(jìn)行分析，有哪些產(chǎn)品是賺錢的，哪些是不賺錢的。每個產(chǎn)品在進(jìn)入白酒招商市場的時候，都有相對的生命周期，不同的產(chǎn)品周期會給經(jīng)營者帶來不同的利益。根據(jù)產(chǎn)品功能的不同，對現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)分析，現(xiàn)在你是只有餐飲渠道網(wǎng)絡(luò)還是只有白酒加盟終端網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)對于經(jīng)營者來說是非常重要的。經(jīng)營者是不是有一定的財(cái)力、人力和市場意識。如果只有一般的經(jīng)營能力，是很難在白酒市場上管理好一個產(chǎn)品的。
    第三，什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是合理的?如何來完善自己和增加產(chǎn)品的品種呢?
   首先要按照當(dāng)前自身經(jīng)營的需求來規(guī)劃。如果當(dāng)前的經(jīng)營利潤和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，但網(wǎng)絡(luò)還不健全，那就要增加一些能快速完善的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。如果當(dāng)前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)都完成了，就是利潤不夠滿意，就要添加一些可以增加利潤的產(chǎn)品了。以后的發(fā)展目標(biāo)是以白酒加盟終端零售市場為主還是大批物流配送為主，這就需要根據(jù)不同白酒市場的特點(diǎn)，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整了。白酒代理商要對自己代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是不是合理進(jìn)行深入思考。
    根據(jù)自己代理產(chǎn)品的性質(zhì)，根據(jù)自身情況和白酒市場變化等因素，對現(xiàn)在代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和填充，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行有計(jì)劃的增減，使自己代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理。并適應(yīng)白酒招商市場的變化和需求。