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    在企業銷售渠道建設過程中酒水招商是至關重要的一個環節。有效地招商能夠快速讓資金回籠，通過充分利用代理商的資源、人脈，在同類產品企業的競爭中處于先發優勢。也正因為此，很多公司都絞盡腦汁地去在酒水招商網這些網絡平臺上爭取代理商資源。然而，當前的白酒招商工作出現了“信任危機”，很多白酒代理商面對企業人員時會有很多擔心：擔心自己找到的產品是假的；擔心企業的服務跟不上，表面上的宣傳與實際白酒加盟商終端扶持完全兩樣；看到網上有負面評價，覺得被忽悠了；擔心企業無心經營，只是弄出個概念和樣品先圈一筆錢；
    面對這樣的局面，我們該制訂什么樣的招商策略？又該怎么樣贏得合伙伙伴的支持和信任呢？
    首先要樹立正確的招商觀，保持理性客觀的執行標準，招商是資金回籠的方式之一，資金回籠是企業招商的結果表現。但變現不是企業招商所追求的核心結果。代理商、白酒加盟商是公司產品流通的橋梁，能夠找到合適的長期合作者，將會保障目標市場的經營計劃。從資金的角度來看，招商一般包括對代理商首批合作款項及整體資金實力的考量。首批合作款項是一種篩選代理商的方法，同時能確保企業資金的部分回籠，掌握經營管理的主動權。代理商的整體資金實力是長期合作的基礎，因為有些項目資金周轉較慢，如果合作者后續資金儲備不足，合作就難以進行下去。所以我們在洽談客戶的過程中，必須要做全面的調研，做到知己知彼。
    然后是深度打造樣板市場，將招商活化，隨著網絡詐騙案例的不斷出現，客戶就越來越小心，甚至有點草木皆兵。電話接通率變低，曾經出現一個業務員用座機撥打客戶電話，連續掛斷。說明常規的，主動的溝通手段在逐步失效。再加上現在國內的交通越來越發達，客戶可以很便捷的到達很多城市，如果一個項目沒有自己的白酒加盟商試驗點，無論從哪個角度都是說不過去的
    試驗點市場的營造既可以是自營，也可以是和代理商合作，關鍵問題是要提前預想到意向客戶的關注點，有哪些產品是可以展現和強化的，在摸索營銷模式，總結優秀經驗的同時也是做一部分表面工作。從視覺，觸覺，感覺，員工形象，對代理商態度方面進行提前優化。
    其次是將產品打造成自媒體，充分利用吸引力法則，未來的產品是朝著多功能化、社交化、方向發展。有部分白酒代理商找項目的路徑就是從市場上有的產品入手。我們在做招商計劃的時候可以將新品先通過酒水招商網絡平臺展示出去。在產品的造型，標簽，外包裝上下一定功夫。
    比如，可以為每一個白酒產品設置一個獨立的二維碼，并通過各種獎勵方式鼓勵客戶關注，分享，而招商信息就可以通過這種方式進行廣泛傳播，由于客戶是先關注產品本身，再獲得推廣信息，接受起來更容易，防備心理也進一步下降，常常會主動與企業進行合作事宜的溝通。
    最后要做到主動曝光自己，做好系統的“防負面措施”，現在網絡社會想要屏蔽一切不利于自己的東西幾乎是不可能的，我們打開百度，任何一個大公司都有很多不利于企業的負面信息或差評。這是個吐槽的年代，有些是客觀的投訴，也有一些是主觀的猜測和情緒的發泄，更有一些是別有用心之人的造就的輿論。
    我們在通過酒水招商網這些平臺招商的過程中要監測這些信息，同時更要提前防范而非事后處理。有的時候，有瑕疵的人更讓人愿意接近，也更具真實感。另外企業可以主動建立投訴及售后管理通道，保持信息及時的傳達和溝通。