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    酒水代理商如何取得市場
    發(fā)布時間:2018/8/9 15:54:05   瀏覽次數:   評分:3
        白酒代理行業(yè)各大白酒品牌的競爭白熱化,酒水招商廠商業(yè)績增長更明顯地表現在搶奪對手的市場份額。酒商網綜合當前酒水市場行情,處于行業(yè)成熟期的各大品牌酒水招商廠商的日子都已變得十分艱難,稍有不慎,成熟品牌、產品隨時都可能被操作模式的新品牌、產品所替代;同時,處于市場新進駐開拓期的品牌廠商的日子也會更加慘淡,日益成熟、上規(guī)模且富有經驗的終端店、二批商等渠道成員的討價、談判能力會越來越強,對酒水招商廠商“要求條件”也會水漲船高。
      稀缺廣告位報價越發(fā)增高、核心宣傳媒介資源逐漸變少、酒店進店費始終居高不下、商超等酒水加盟店、管理宣傳的費用逐年增長、煙酒店聯(lián)營投入穩(wěn)步高漲等日益增高的競爭壁壘,正在悄然稀釋著廠商的利潤。
      盡管如此,有準備的經銷商還是帶著飽滿的熱情。
      一、選準潛力品牌
      白酒品牌選擇一直以來是一個令人頭疼的問題,不知名的小品牌產品質量較差,運營困難重重;知名大品牌的酒水廠家人員又比較“難伺候”,廠大欺商情況經常出現。白酒代理商在選擇品牌時,可以在酒商網等大型平臺上了解觀察口碑。
       二、選好實力單品
      隨著行業(yè)發(fā)展,有實力的酒水企業(yè)會開發(fā)出一系列的酒水產品。一方面,增加酒水產品的運作周期;另一方面,需要提出不必要的成本費用。經銷商在單品選擇時要注重產品的系列化,注重產品的組合;此外,對于每個產品要有不一樣的定位:突破產品、走量產品、形象產品、培育產品等要提前做好方案。
      白酒產品的檔次有著低檔、中低檔、中檔、中高檔、次高檔、高檔及超高檔之分。經銷商選擇產品也需參考這個標準進行選擇,為成熟的白酒代理商所代理的產品覆蓋面越廣越好,但是剛起步的經銷商則需要逐步完善,大多數人應該從低檔或者中低檔開始做起;但是對于有著較多資源的經銷商,其運作方式主要是團購渠道時,其代理中檔以下的產品則意義不大。當然,在酒水產品質量基本上都一樣的前提下,價格越低越好通過酒商網等渠道,可以快速精準的找到您想要的酒水產品。
       三、鋪貨進店要討巧
      雖然酒水加盟終端店主對產品的售賣好壞無法預知,但是,經銷商對處于導入期的產品定價尤為重要。酒水加盟終端店對新品的價格沒有概念,更多依靠產品包裝來區(qū)隔價格體系。這時,店主對常規(guī)促銷政策如“買二贈一”等并不感冒。因此,產品鋪市需設定一個合適的方案。


    標簽:白酒代理,酒商網,酒水招商
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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