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啤酒旺季營銷這些錯(cuò)千萬別犯

發(fā)布時(shí)間：2018/8/10 15:40:51 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    盛夏已至，我國的啤酒企業(yè)開始為今后的銷售道路想點(diǎn)子了。拼殺了幾年，有很多的啤酒企業(yè)逐漸看到年年大投入?yún)s年年得遺憾：庫存太多、客戶返貨、促銷缺乏、產(chǎn)品竄貨；人員的積極性不是很高昂，等等問題。舊癥沒有除去，新病來的到突然。在夏天這個(gè)季節(jié)促銷中，有不少的啤酒企業(yè)都是“慌、忙、亂”。
    促銷急躁忽視品牌的塑造，不少的啤酒招商企業(yè)在旺季以為的追求快銷量，通過大面積、大力度地促銷活動(dòng)刺激渠道和消費(fèi)者購買欲望，然而卻忽視了對(duì)品牌形象的提升與塑造，最后陷入促而不銷的“陷阱”。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌傳播效應(yīng)體現(xiàn)出來，或者產(chǎn)品物理價(jià)值不能達(dá)到消費(fèi)者的心里預(yù)期，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度會(huì)極速下降，啤酒加盟終端消費(fèi)動(dòng)力減弱，市場(chǎng)危機(jī)自然而然來臨。
    方式老化陷入價(jià)格泥濘近幾年啤酒旺季的營銷大戰(zhàn)，觀念落后，策略沒什么改變，模式單調(diào)，手短太老化，基本上都是一致的，復(fù)制相當(dāng)嚴(yán)重，基本上也都是不斷的在降價(jià)，什么買一送一啦，開蓋有獎(jiǎng)、捆綁贈(zèng)送等等。年年是這樣，一點(diǎn)新創(chuàng)意都沒有。
    鋪貨盲目只是一味地想著市場(chǎng)的覆蓋，市場(chǎng)的覆蓋率是打開旺季銷售局面的基本條件，啤酒招商企業(yè)追求的是市場(chǎng)占據(jù)率、產(chǎn)品利潤率和顧客滿意率，所以啤酒企業(yè)就要根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r對(duì)啤酒代理商的控制和管理能力，以及終端商的銷售能力盡心科學(xué)鋪貨，合理進(jìn)行有效的市場(chǎng)覆蓋。不少啤酒代理商盲目的認(rèn)為，覆蓋率是越大越好，覆蓋率越大固然是挺好，哪個(gè)地方都可以賣到，因?yàn)橐晃兜孛つ夸佖洠瑢?dǎo)致產(chǎn)品覆蓋率的穩(wěn)定性差、轉(zhuǎn)化率差、傳播率差、浪費(fèi)營銷資源。
    不想磨刀短線集中炒作，旺季一些啤酒招商企業(yè)將全年百分之八十以上的預(yù)算集中投入在5-10月的銷售旺季，通常安排秘籍的廣告，搶占好的啤酒加盟終端，在同行業(yè)用高標(biāo)準(zhǔn)的待遇吸引好的導(dǎo)購員，使用打的促銷力等等。然而在11月到次年的3月基本上就是刀槍入庫，所有當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員全部辭退，甚至有的時(shí)候連處理事情都是放假或者推掉，更別說再投入其他地方了。
    疏于管教市場(chǎng)放任自流，不少啤酒加盟終端店一到銷售的旺季，業(yè)務(wù)繁忙，同時(shí)也沉溺于歌舞升平中。對(duì)市場(chǎng)放任自流，不去管理，缺乏縝密的過程監(jiān)管和有效的掌控，因此會(huì)引發(fā)很多市場(chǎng)的安全隱患。比如欠款，低價(jià)促銷，竄貨等等市場(chǎng)危機(jī)四伏。很多啤酒代理商，放任營銷人員在市場(chǎng)上違規(guī)行為，讓一些業(yè)務(wù)員暗中截流客戶促銷的費(fèi)用、隨意承諾客戶銷售政策，為了掙錢大量壓貨、有的甚至于客戶攜款潛逃等。
    如今的啤酒旺季營銷，強(qiáng)調(diào)銷量指標(biāo)完成率大化，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)秩序的管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、渠道建設(shè)與維護(hù)等，營銷人員缺乏關(guān)注銷量以外的工作的積極性。甚至有很多營銷人員急功近利，誘惑核心人員奪利，忽略了品牌長期培育，引發(fā)市場(chǎng)憂患，不利于企業(yè)的發(fā)展。因此，定制一套符合市場(chǎng)實(shí)際的銷售目標(biāo)彼為重要。

標(biāo)簽：啤酒代理，啤酒招商，啤酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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