在啤酒新品剛進(jìn)入市場的時候,能不能做到快速鋪貨,決定了這個新產(chǎn)品的發(fā)展空間。在新產(chǎn)品進(jìn)入啤酒市場進(jìn)行推廣的時候我們會發(fā)現(xiàn)啤酒企業(yè)在新品推廣上是充滿熱情的。而原因就是老產(chǎn)品利潤微薄。希望通過新品來提高利潤和豐富自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu);業(yè)務(wù)人員對新產(chǎn)品的推廣工作上只是雷聲大雨點(diǎn)小。原因是覺得對新產(chǎn)品得我推廣出力不討好;啤酒代理商打著自己的小算盤,消極應(yīng)對。因為新品鋪市需要代理商的投入,所以很多代理商都會往后站了。原因就是新品推廣投入大、風(fēng)險大、回報是個未知數(shù),尤其看了許多新品推廣失敗后,都成了驚弓之鳥。
解決新產(chǎn)品鋪市的問題,就要解決啤酒代理商和業(yè)務(wù)人員的信心問題,這就需啤酒廠家做好在新品鋪貨的政策設(shè)計,傳播投入和激勵鋪市團(tuán)隊了。只有這樣才能有徹底消除代理商們的心里障礙,激發(fā)出他們工作熱情,從而實(shí)現(xiàn)新品的高效快速的鋪市。
整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu),啤酒代理商可以在酒商網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺上面尋找適合自己的啤酒產(chǎn)品,來豐富自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu),這樣才會有更大的發(fā)展空間,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富了,才能吸引更多的消費(fèi)者,利潤空間才會升高。
建立啤酒代理商的信心,要讓代理商清楚地知道即將上市的新品,在啤酒廠家和在整個產(chǎn)品體系中的地位和作用,知道這個產(chǎn)品是順應(yīng)啤酒市場需求和發(fā)展一定進(jìn)行的工作,是啤酒廠家在啤酒市場上工作的重點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品品牌推廣、價格區(qū)間上的重要性。還可以在酒商網(wǎng)上面招募更多的代理商,擴(kuò)充自己的團(tuán)隊,增強(qiáng)代理商的信心,提高代理商的積極性。
制定鋪市政策,新品鋪市政策貼合啤酒市場的發(fā)展,使啤酒加盟終端店容易接受。當(dāng)然,也要考慮到競品相關(guān)信息和自身品牌在當(dāng)?shù)仄【剖袌錾厦娴那闆r。還要考慮政策的執(zhí)行方式,不能脫離市場。因為大多數(shù)啤酒加盟終端對新產(chǎn)品都有一些抵觸心理,只有極少數(shù)啤酒加盟終端有嘗新心理但不喜歡復(fù)雜的鋪市政策。
確定重點(diǎn)渠道,新品鋪市要選擇好的加盟渠道,才能制定鋪市政策和有效方案。新品啤酒鋪市在目標(biāo)加盟渠道的選擇上要復(fù)雜一些,這時候就可以借助酒商網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳,擴(kuò)充自己的渠道資源,不管什么產(chǎn)品都要進(jìn)入啤酒加盟,但是要根據(jù)產(chǎn)品價格和開發(fā)新品目的選擇重點(diǎn)啤酒加盟渠道來操作。
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