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白酒行業(yè)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)該如何做

發(fā)布時(shí)間：2018/8/12 8:39:36 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整以來(lái)，白酒大小酒商，都已在轉(zhuǎn)型的路上。如今“互聯(lián)網(wǎng)+”大熱，不少白酒企業(yè)負(fù)責(zé)人及傳統(tǒng)白酒代理商、加盟商試圖站位卻未能如愿。酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+，需要既懂酒業(yè)，又懂互聯(lián)網(wǎng)的人來(lái)解讀。那么，酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+，應(yīng)該怎么做呢？
    首先，先有產(chǎn)品，后有用戶。白酒代理商在選擇產(chǎn)品一定選擇有雄厚基礎(chǔ)的企業(yè)，比如萬(wàn)億規(guī)模的白酒企業(yè)。代理商要在酒水招商網(wǎng)站或者線下市場(chǎng)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行了解，比較。產(chǎn)品是一個(gè)酒商成功的基礎(chǔ)，代理商對(duì)產(chǎn)品的選擇一定要慎重。先有產(chǎn)品，后尋用戶，即產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+，代理商選擇好產(chǎn)品后再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行營(yíng)銷，才可以吸引到更多白酒加盟商。
    其次，渠道即人，人即渠道。用戶愿意傳播的產(chǎn)品，要么是物超所值利于向朋友推薦，要么是產(chǎn)品獨(dú)特便于向朋友分享，還有就是產(chǎn)品參與感樂(lè)于向朋友炫耀。物超所值的核心在于產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品獨(dú)特的關(guān)鍵在于名字、包裝及故事，產(chǎn)品參與感的精髓在于體驗(yàn)、服務(wù)等。若產(chǎn)品能滿足其一，便具備了傳播因子，若能滿足三個(gè)條件，則傳播的速度會(huì)事半功倍。營(yíng)銷到人為止。因此，企業(yè)要在微博、微信、酒水招商網(wǎng)站上傳播企業(yè)理念、產(chǎn)品的獨(dú)特性，使用戶自覺(jué)主動(dòng)地去傳播我們的酒水品牌，這樣，企業(yè)才可以提高在終端白酒加盟市場(chǎng)的市場(chǎng)分額。
    再次，酒企弱化，強(qiáng)化生產(chǎn)。價(jià)格回歸價(jià)值，酒企回歸生產(chǎn)。酒企僅僅圍繞酒的釀造、儲(chǔ)存及灌裝來(lái)做文章，而產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包裝的選擇，市場(chǎng)的拓展，均通過(guò)專業(yè)的第三方平臺(tái)來(lái)完成。例如企業(yè)可以選擇專業(yè)的酒水招商網(wǎng)站進(jìn)行招商，對(duì)酒企而言，在省卻成本的同時(shí)降低了風(fēng)險(xiǎn)，而且獲得了更多專業(yè)團(tuán)隊(duì)的幫助;對(duì)白酒代理商來(lái)說(shuō)，有了更多選擇，選擇產(chǎn)品更加方便，對(duì)社會(huì)而言，優(yōu)化了資源配比，避免了資源的浪費(fèi)。
    最后，明處持平，暗處贏利。產(chǎn)品最大的成本在于營(yíng)銷成本，若是具備社交屬性的酒水，又容易搭建社群，而維護(hù)社群帶來(lái)的收益往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身。隨著白酒加盟商和代理商的增加，預(yù)付款必然能增大企業(yè)的資金池、強(qiáng)化企業(yè)的現(xiàn)金流，各種套利模式會(huì)更清楚的顯現(xiàn)。
    綜上所述，酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品極致化、渠道碎片化、酒企輕資產(chǎn)化及盈利多元化，而非簡(jiǎn)單的依靠+互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)電商銷售、展示等。
    互聯(lián)網(wǎng)+是一種趨勢(shì)，白酒酒商只有接受它，才能在未來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒加盟，酒水招商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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