白酒代理商可以根據(jù)消費者的需求進行產(chǎn)品整合,從而來提高自身的成套配送力,使消費者得到良好的服務(wù),增強對消費者的掌控力。一個好的產(chǎn)品整合模式可以為白酒企業(yè)帶來很多的利潤空間。通過對產(chǎn)品的合理整合,增加新的利潤增長點,把靈活性的產(chǎn)品進行整合實現(xiàn)盈利,并取得勝利。
產(chǎn)品互補,擠占白酒加盟渠道。把不同的品類的產(chǎn)品進行整合,它們之間互相拉動,擠占白酒加盟渠道,與加盟終端建立良好的關(guān)系。公司產(chǎn)品在加盟渠道上進行了互補與整合,不僅降低了物流成本,而且給下面的白酒商家提供了相對齊全的貨源,滿足了下面白酒商家的多方面需求。
淡旺季產(chǎn)品,可以進行有機組合。對于白酒代理商來說,最可怕的就是,在旺季的時候門庭若市,在淡季的時候無人問津,產(chǎn)品壓在倉庫。這時候聰明的代理商就會把在淡旺季產(chǎn)品整合在一起,再和酒商網(wǎng)等更各大網(wǎng)絡(luò)平臺進行合作,這樣不僅可以提高銷量,還可以快速的掌控白酒加盟終端。對于那些淡旺季產(chǎn)品不能整合的,它的總銷量會在任何季節(jié)都相對穩(wěn)定,現(xiàn)金流也可以穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。
周期產(chǎn)品,合理配制。成熟時期的產(chǎn)品收益一般會比較低,但是能夠穩(wěn)定成長,在白酒市場上面擁有較高的認知度,可以幫助白酒代理商持續(xù)穩(wěn)步經(jīng)營,還有利于建設(shè)和維護覆蓋率較高的白酒市場網(wǎng)絡(luò)。成長時期的產(chǎn)品,在剛進入白酒市場和進行新產(chǎn)品選擇時,會有很好的利潤來源。成熟時期的產(chǎn)品和成長時期產(chǎn)品進行有效整合,再通過酒商網(wǎng)進行產(chǎn)品宣傳,不但可以平衡風(fēng)險和收益的關(guān)系,而且在成熟產(chǎn)品衰退的時候,成長時期的產(chǎn)品就會進入成熟期,這樣銷售情況就不會大起大落。在規(guī)避和防范風(fēng)險的同時,還可以追求利潤最大化和穩(wěn)定經(jīng)營。
名牌產(chǎn)品因為有較高知名度、美譽度,能滿足消費者虛榮心里,才會受到消費者的青睞,這是吸引消費者的主要產(chǎn)品。白酒廠商會把整合過的品牌產(chǎn)品放在酒商網(wǎng)上面來樹立公司形象,之后,再來帶動非品牌產(chǎn)品的銷量,達到名牌產(chǎn)品和非名品之間的優(yōu)化整合。
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