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白酒營銷需要更加精細化的運作

發布時間：2018/8/14 15:24:50 瀏覽次數：評分：3

    白酒渠道精細化管控和終端運作，隨著渠道碎片化的趨勢慢慢的對于渠道和終端管理做到更加的精細化。產品上市率怎么樣?終端營造氛圍是不是很好？能不能夠和白酒市場，產品相匹配？我們還有那些要做的精進的事項？
    從現在表面上來看我們必須重點圍繞廠商一體化的方針，我們要抓住白酒代理商，優化網絡營銷，同酒商網等網絡酒水平臺深度合作，構造完善的互聯網系統，還有就是在渠道終端的掌握方面，我們通過對業務人員工作技能和工作流程進行標準化，從而提升工作效率。所謂營銷的工作是在于執行力，到底該怎么樣實現？說白了就是基礎工作、重復化和標準的工作考核化。
    白酒消費主要是消費者來消費的，還有就是人們擺的宴席，宴席市場熱門產品是白酒招商市場流行的風向標，這樣可以幫助產品提升流動性，宴席除了中秋至春節消費的旺季以外，在淡季白酒代理市場的集中出貨渠道。還有就是宴席市場的倆個重點：一是要抓住以消費者為中心的社會化團購業務系統的開展，二是以宴席為重點消費推廣，在白酒營銷末端打下堅實的基礎。
    核心消費者公關，首先我們要有針對性的對消費在進行公關活動，這個很重要。基于白酒加盟終端的激烈競爭，到目前為止現在的格局已定型，消費者之戰才剛開頭，互相交流一定要走在最前端。和消費者打成一片，進入消費者心里，拉攏消費者，慢慢的打造成自己的粉絲。現在是互聯網時代了，提供消費者無限便利與可能性，白酒企業仍在未來需要消費者推廣的層面上加強，建立起核心消費數據庫，創造粘性的忠實粉，這些都可以在酒商網等各類平臺操作。
    白酒加盟終端渠道強勢下沉，一線名酒在下落，地方名酒也要下沉，對于大部分區域名酒來說，過去的形勢主要放在城區市場，在酒水網上也是找這類的廠家，如今就需要慢慢的以城區的氣氛拉動外圍縣市場。
    標準化營銷提升市場的運作效率建立團隊執行力，到目前，白酒企業人員仍然停在過去的營銷思想上。做白酒代理市場依然是粗放，推廣工作依然不敏感、甚至是不配合，如今營銷戰術都不重要了重要的是執行力、落實制度。未來主要提升業務人員精細化運作的能力、白酒加盟終端建設任務的完成情況、終端客情維護、推廣工作等等。

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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