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    白酒市場發展的好的時候也有生意差的白酒代理商，當然在淡季的時候也有生意好的代理商。隨著竄貨、壓貨、大企業施加壓力的不斷出現，代理商現在就生存在夾縫中，那代理商該如何在白酒市場上立足呢?
    之前的代理商公司，在品牌的宣傳上一直給廠家做下手，幫助廠家在當地的白酒市場上面宣傳和樹立品牌形象品牌，直到幫助把廠家的品牌做起來。但是，從可持續發展的角度來說，就有問題了，首屈一指，品牌的所有權在廠家手里，白酒代理商費勁幫廠家做品牌，但是廠家卻不會聽你的，一旦廠商和代理商之間的關系出現變故，對代理商的公司打擊是很嚴重的。第二，作為代理商要建立起自己的品牌公司，要在當地的白酒市場把自己的品牌做起來或者是通過借助酒商網的優勢來樹立自身品牌形象，實現廠家品牌和自身品牌共同發展，實現超越。
    代理商在面對下面白酒加盟終端的客戶時，要想實現自身品牌與廠家的品牌旗鼓相當，要具備以下幾個條件：安全可靠，加盟終端的客戶就會放心的進貨；熟悉當地白酒市場的環境，掌握消費者的消費特點，和酒商網等各大網絡平臺進行宣傳推廣，將產品快速有效的打入當地白酒市場；對于零售白酒加盟終端來說，代理商所推薦的產品就是靠譜的，終端客戶在這方面就不用費心，直接跟著代理商走就可以了。
    白酒代理商的生意在技術層方面是沒有難度的，就是倉庫物流，白酒加盟終端開發和配送，任何人都可以做。但是，因為代理商的利潤空間有限能不能賺到錢，這就要看代理商對成本的控制力了。那些成本控制力比較強的代理商就會選擇和酒商網合作，降低自身成本，還可以提升銷量，何樂而不為呢！
    做促銷就是大白酒代理商的方法，通過促銷促進銷售的效果。小的代理商不要自己做促銷，如果要做促銷，可以跟廠商聯合起來，這樣才能起到較大的促銷作用。在淡季的時候可以把費用用來服務老客戶，在服務上做好了，口碑也就隨之打造起來了，還可以招納新員工，做好培訓工作，提升銷售的技巧。