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   白酒行業銷售淡季，因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，淡季酒商做一些大的改變措施對市場銷量不會帶來太大的影響。那么，白酒淡季，白酒企業、白酒代理商、加盟商應該如何為旺季做好準備呢？
    一、調整產品最關鍵
    1、挑選新產品，打造新的盈利點。在銷售淡季，大多廠商都采取保守戰略，這個時候廠商可以在酒商網等網絡平臺推廣新產品，往往會因為競爭對手少，而容易進入市場。同時，新產品的推出，會給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。
    2、調整老產品，優勝劣汰。一些不盈利而老化的產品，由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季往往對其不敢貿然下手，而在銷售淡季可以利用新產品上市的大好時機優勝劣汰。
    二、做好終端鋪貨
    產品調整過后，還要在鋪貨上有所動作。新品鋪貨需要注意：
    1、確保基本的終端陳列用費。代理商要按月確保基本費用，掌控核心終端，對不同規模的終端白酒加盟店給予不同程度的獎勵；
    2、積極拓展鄉鎮市場和農村市場，隨著縣鄉村消費水平的提高，消費者品牌意識逐漸覺醒。鄉鎮白酒市場的消費潛力也隨之增強，區域白酒代理商要精耕鄉鎮市場，做好鄉鎮終端白酒加盟店的客情維護，不斷完善新品在鄉鎮市場的動銷網絡。
    三、進行渠道拓展
    新產品推出后，要想在淡季有較好的市場表現，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季，競爭對手都相對保守，對于我們來說，這恰恰是開發渠道、擴大網絡的好機會。拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面的內容：
    1、企業可以借助新產品在酒商網上的推廣，給予白酒代理商特殊優惠政策的方式，吸引對手客戶，從而為市場增量打下基礎。
    2、搶占空白網點。要把區域內各鄉鎮、各街道的空白網點一網打盡，實施掃街式鋪貨。如此一來，到了旺季，在增加了眾多新網點的情況下，產品銷量也會提高。
    四、品牌宣傳不能丟
    一般酒企都會在春節旺季進行爆發式的品牌宣傳，而一旦過了旺季便不想在宣傳上投入了，而這正為我們提供了低成本進行宣傳的機會。淡季，酒企可以在酒商網等平臺上持續進行宣傳推廣，提高品牌知名度。
    五、進行培訓
    白酒加盟商利用淡季做培訓，也是一項必要的工作。在旺季時，業務員往往疲于產品配送、收款等，但淡季，他們卻有時間來利用，因此，利用淡季，可以對業務員、促銷員進行有關營銷技能、心態調整等方面的培訓，培訓業務員對于加盟商來說，也是對淡季市場的一種戰略投資。