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    代理商是企業(yè)在市場(chǎng)上的既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，企業(yè)均十分重視，對(duì)白酒代理商來說，怎樣戰(zhàn)勝自己提升層次至關(guān)重要。一般來講，代理商做強(qiáng)、做大需要具備哪些方面呢？

    一、做一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商
    做一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商，拿到廠家的產(chǎn)品品牌后，并不單單是加點(diǎn)價(jià)賣出去，而是要把企業(yè)銷售部門延伸的市場(chǎng)職能真正做好，學(xué)會(huì)策劃市場(chǎng)，而不是做廠家的搬運(yùn)商，以致于命運(yùn)掌握在廠家手里。代理商首先要在酒商網(wǎng)等平臺(tái)上選擇品牌信譽(yù)較好的產(chǎn)品，再通過為下游客戶提供好的服務(wù)，代理商打造出自己的品牌，樹立自己的品牌信譽(yù)，得到白酒加盟商的認(rèn)可，可以讓自己在市場(chǎng)中能夠游刃有余，也不至于太受控于廠家。
    二、從“雜家”到專家
    很多代理商貪多求大，他們誤認(rèn)為代理的產(chǎn)品越多，風(fēng)險(xiǎn)越小。其實(shí)，這只是從規(guī)模分?jǐn)偝杀镜慕嵌葋砜紤]。從管理的層面來考慮，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，品類越多，管理的難度越大，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)越高，尤其是代理渠道及團(tuán)隊(duì)等資源不能互補(bǔ)的產(chǎn)品時(shí)。因此，代理商應(yīng)資源聚焦，做一個(gè)專業(yè)化的代理商，在酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者線下市場(chǎng)聚焦某一行業(yè)某一檔次某一渠道的產(chǎn)品，做深做透，和廠家共同打造出市場(chǎng)中的大單品。
    三、注重軟實(shí)力的打造
    軟實(shí)力一般指客情關(guān)系，完善的服務(wù)，營(yíng)銷人員的良好素養(yǎng)等等。企業(yè)軟實(shí)力的打造是要靠積淀，靠教化，它是需要企業(yè)日積月累的努力才能做到的。而且軟實(shí)力對(duì)代理商做強(qiáng)做大也起著至關(guān)重要的作用。白酒代理商只有強(qiáng)化自己的軟實(shí)力，才能真正具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能吸引下游客戶而更好地參與市場(chǎng)角逐。這就要求代理商不能僅僅只注重產(chǎn)品的營(yíng)銷，平時(shí)還應(yīng)注重企業(yè)文化的打造，代理商應(yīng)組織企業(yè)員工在酒商網(wǎng)等平臺(tái)上了解更多酒文化，酒歷史，以及各類白酒產(chǎn)品的信息，提升員工的專業(yè)素養(yǎng)。
    四、從配送商到服務(wù)商
    很多代理商，尤其是大型企業(yè)的代理商，往往扮演了一個(gè)配送商的角色。因此，代理商需要向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，通過提供下游白酒加盟商需要的服務(wù)，為產(chǎn)品增值，為自己獲取更大的利潤(rùn)。
    五、共贏與協(xié)作思維
    白酒代理商是連接廠家與下游客戶的關(guān)鍵一環(huán)，但商品要想實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，光靠代理商的力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。代理商必須堅(jiān)持共贏與協(xié)作，必須要充分調(diào)動(dòng)上游廠家及下游分銷商、終端白酒加盟商的積極性，才能把產(chǎn)品銷售好，才能長(zhǎng)期發(fā)展下去。共贏理念的樹立，會(huì)讓代理商知道如何合理分配利潤(rùn)，協(xié)作思想的確立，會(huì)讓代理商知道應(yīng)如何與廠家及下游客戶合作，最終實(shí)現(xiàn)共贏、多贏。