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    開發(fā)白酒市場和推廣產(chǎn)品的工作能否成功，主要標(biāo)志就是二批和白酒加盟終端重復(fù)性購買實(shí)現(xiàn)循環(huán)進(jìn)貨，不然只靠各種政策，甚至賠錢鋪貨，都可能打水漂。下面就來說說如何才能讓加盟終端循環(huán)進(jìn)貨？
    經(jīng)過認(rèn)真分析，如果產(chǎn)品自身沒有問題，那問題就出現(xiàn)在白酒企業(yè)推廣新品時(shí)把原來的暢銷產(chǎn)品限量供貨，銷售點(diǎn)有情緒就會(huì)不愿介紹新品。對(duì)于這一問題，我們可以采用新老產(chǎn)品整合，整合產(chǎn)品之后，企業(yè)和白酒代理商可以把產(chǎn)品放到酒商網(wǎng)等各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面，實(shí)現(xiàn)了新品成功推廣。白酒行業(yè)的市場需求一直在變化，所以，產(chǎn)品與市場更新?lián)Q代是白酒企業(yè)的基本保障。然后再借助成熟產(chǎn)品的市場影響力，推動(dòng)新產(chǎn)品，這樣才能讓新產(chǎn)品跨過白酒加盟終端的否決，才有希望在加盟終端形成回貨。
    白酒代理商要努力和售點(diǎn)建立長期合作關(guān)系，利益捆綁會(huì)增強(qiáng)售點(diǎn)銷售產(chǎn)品的熱情。如果產(chǎn)品自身有較強(qiáng)的拉動(dòng)力，銷售點(diǎn)的忠誠度就會(huì)比較容易建立，然后通過建立銷售，為不同層面和特點(diǎn)的銷售點(diǎn)制定促銷和獎(jiǎng)勵(lì)政策，加強(qiáng)了競爭性的同時(shí)還可以保護(hù)銷售點(diǎn)的利益，讓他們有安全感，就是從白酒加盟終端上給終端回貨提供了保障。

    業(yè)務(wù)員經(jīng)過認(rèn)真的分析后，可以用資金讓二批鋪零售店和消費(fèi)點(diǎn)。也可以借助借助酒商網(wǎng)的優(yōu)勢，使產(chǎn)品快速滲透到消費(fèi)者那里，這樣消費(fèi)者就會(huì)拉動(dòng)零售店進(jìn)貨，白酒市場的局面就會(huì)很快被打開。營銷就是把合適的產(chǎn)品通過合適的渠道，送到消費(fèi)者手中的過程。這里面最大的問題就在合適的渠道上，營銷人員有沒有和運(yùn)作方法和策略，能否找到有利的支點(diǎn)，完成了這一過程才能在渠道和白酒加盟終端那里持續(xù)下去。
    針對(duì)這種情況，白酒代理商可以制定獎(jiǎng)品兌換活動(dòng)，把產(chǎn)品暫放銷售點(diǎn)，消費(fèi)者可以購買產(chǎn)品中獎(jiǎng)之后進(jìn)行兌換，這樣存放的產(chǎn)品就會(huì)被搶空，還可以在酒商網(wǎng)上發(fā)布促銷信息，吸引消費(fèi)者。新產(chǎn)品在剛進(jìn)行退關(guān)的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)新品會(huì)有一個(gè)從陌生到熟悉，再到購買的過程。這個(gè)時(shí)候，不能只靠產(chǎn)品自身美麗去吸引消費(fèi)者，要善于為消費(fèi)者和白酒加盟終端制造連環(huán)性，只有這樣回貨才能持續(xù)進(jìn)行。