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    在目前的白酒招商企業(yè)、特別是大型企業(yè)的嚴(yán)峻問題面前，需要企業(yè)首先思考的是，是否應(yīng)該判斷目前的消費市場的主要特點就是分層化、小眾化、個性化。以及存有高度的不確定？如果認(rèn)可這個判斷就要思考的是，以往的規(guī)模化生產(chǎn)理念是不是能夠適應(yīng)當(dāng)前白酒代理市場變化特點？
    白酒招商市場發(fā)生的問題已經(jīng)在提醒經(jīng)銷商需要盡快變革經(jīng)營模式。特別是在一些酒水招商網(wǎng)站上看到不斷有一些大品牌的代理商發(fā)生經(jīng)營虧損、跑路的報道，經(jīng)營在充分說明還是依靠品牌、依靠商品、依靠以往的代理模式已經(jīng)不能維持經(jīng)銷商的生存了。目前的發(fā)展趨勢來看，白酒代理商再不轉(zhuǎn)型，還是抱著以往的代理模式，經(jīng)銷一個品牌、兩個品牌，不能有效的控制、影響白酒加盟終端店，真的會被通過酒水招商網(wǎng)招商的企業(yè)搶走小店，變成無店可供。

    商品經(jīng)營模式由代理幾個品牌的商品，轉(zhuǎn)型增強商品供貨能力，轉(zhuǎn)向滿足白酒加盟零售客戶需求的一站式供貨能力上來。經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，就是一切圍繞小店為中心，洞察客戶需求，滿足客戶需求，提升服務(wù)能力。白酒代理商轉(zhuǎn)型，就是構(gòu)建自主的經(jīng)營體系，改變靠商品吃飯、靠品牌吃飯。一味依靠廠家的被動局面，建立起自己的完整的市場營銷體系，規(guī)避因廠家、品牌造成的白酒招商市場風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。
    要把中心轉(zhuǎn)到鏈接白酒加盟零售客戶上來，經(jīng)銷商必須解決好客戶問題，如果任由客戶的流失，必將對經(jīng)銷商代理嚴(yán)重的沖擊與影響。經(jīng)銷商，只要有客戶就有未來，失去客戶，就會失去存在的價值。經(jīng)銷商從根本上轉(zhuǎn)型以零售客戶為中心，是一項重大的調(diào)整，會面臨很多問題挑戰(zhàn)，而這些相關(guān)的經(jīng)驗就可以在一些酒水招商網(wǎng)站上面學(xué)習(xí)參考。
    如何轉(zhuǎn)移到以小店需求為中心上來?必須要重新定義自己的目標(biāo)市場。圍繞目標(biāo)市場客戶需求，構(gòu)建完成的服務(wù)體系，在放棄、失去 廠家營銷體系的環(huán)境下，能否建立起符合自己的營銷體系。必須盡快確定自己企業(yè)的市場定位，確定自己的經(jīng)營模式，構(gòu)建自己的營銷體系。