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    白酒廠家和白酒代理商之間既是一種利益關系，也是一種博弈關系，在廠家的發展過程中，廠家的發展速度一般都比代理商快，所以，就會出現廠商地位不對等或者是欺壓代理商的現象，那代理商該怎樣擺脫廠家的控制做大做強呢？
    廠家的品牌是根本。代理商不可能放掉廠家的品牌獨立運作，而要通過運作白酒廠家的品牌，構建自己的網絡，提高銷量，加強客情關系，品牌做好了，還有可能使自己進一步升級，改變自己在營銷價值鏈中的地位。
    強力打造自身品牌。這是白酒代理商擺脫廠家控制的重要環節，也是代理商發展壯大的必要條件。打造自己的品牌，可通過樹立在下面白酒渠道商中心的良好形象，塑造自身品牌；還可以把產品放到酒商網上面擴大宣傳，樹立產品品牌形象，在和下面客戶進行合作過程中，要凸現自己，真正地打造自己的品牌，這樣可以防止以后廠家翻臉不認人，如果有自己的品牌，就可以減少自己因失去廠家品牌而受到損失。

    掌控白酒加盟終端。加盟終端是消費者實現購買的最后環節，白酒代理商可以通過酒商網擴充加盟終端，擴充之后對加盟終端進行建設，加強消費者對加盟終端和代理商的認識，最大限度地發揮加盟終端的作用，提升代理商對加盟終端的吸引力。強化終端掌控力，代理商要通過促銷員和理貨員改善客情關系，提高服務水平，加深自身和加盟終端的溝通力，通過代理商的口碑和信譽提升品牌形象，強化白酒加盟終端對代理商的忠誠度。
    提高服務水平。服務力也是生產力，在營銷手段同質化的今天，代理商可以通過在酒商網上面了解消費者的需求，并幫助消費者解決問題，通過良好的服務，強化自身競爭力，通過建立服務標準，構建相應的服務流程和服務要求，讓服務變得生動起來，提高營銷人員以及后臺管理人員對于服務的認識。
    經銷商要想擺脫廠家的控制做大做強，就要苦練基本功、樹立自身形象與品牌、強化對白酒加盟終端的掌控力、提高對客戶的服務水平，這些做好了才能真正地強大起來，才能不斷地向前快速發展。