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    想要做好啤酒代理商并不容易，關鍵是要找的好的啤酒廠家和好的啤酒加盟渠道，鋪貨作為加盟渠道中的關鍵環(huán)節(jié)，它考驗的是啤酒企業(yè)或是代理商，對產品和人員也有很高的要求，那代理啤酒該怎樣進行鋪貨呢？
    先易后難。在產品鋪貨過程中如果比較困難，就要對鋪貨進行分析研究，要了解哪種啤酒加盟終端容易鋪貨，哪些區(qū)域容易鋪貨，再采取鋪貨策略，在鋪貨渠道上盡量避開競爭，注意那些被大家忽視的加盟終端，開辟出新的銷售渠道。
    鋪貨獎勵。在產品同質化的情況下，很多加盟終端進貨看中的并不是企業(yè)的產品品牌，看中的而是鋪貨優(yōu)惠政策。這時候，白酒企業(yè)可以在酒商網上發(fā)布促銷信息，吸引啤酒加盟商。在產品上市的時候，企業(yè)可以和啤酒代理商主動出擊，給予加盟終端一定的鋪貨獎勵，從而拉動終端店進貨。

    以點帶面。啤酒企業(yè)可以集中資源，選擇重點加盟終端進行突破，通過示范效應來實現以點帶面的鋪貨。可以先從大中型超市或賣場下手，樹立標桿，憑借他們的影響力向周圍小型終端滲透鋪貨。也可以啟動區(qū)域內的小部分零售終端，樹立其它終端的信心。還可以把主打產品放在酒商網等各大網絡平臺上進行推廣，主打產品發(fā)展穩(wěn)定后，再帶動其他產品的銷量，達到以點帶面拉動鋪貨的效果。
    適當鋪底。對于那些中小型的啤酒企業(yè)來說，在沒有辦法用大量費用投入廣告來拉動啤酒加盟終端銷售的情況下，想要現款鋪貨是很難的，而且銷售成本會很高。在這種情況下，可以通過在酒商網上面進行宣傳和推廣，達到較高的鋪貨率。
    捆綁帶動。為了減少新產品上市的鋪貨阻力，企業(yè)可以通過暢銷產品帶動新產品的鋪貨。把新產品和暢銷產品捆綁在一起進行銷售，這樣就可以降低新產品的鋪貨阻力，使新產品快速抵達零售加盟終端。
    在啤酒代理怎樣進行鋪貨的問題上，代理商要有詳細的鋪貨目標和計劃，要對鋪貨人員進行產品、營銷政策、鋪貨技巧等方面的培訓，并對業(yè)務人員加強管理，通過進行適當的鋪貨獎勵提高他們的積極性。