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如何贏得中高端葡萄酒客戶

發布時間：2018/9/17 15:26:36 瀏覽次數：評分：3

現在的葡萄酒市場上，做低端葡萄酒代理的老是感嘆價格混亂，品質參差不齊，做得太辛苦；做高端葡萄酒代理的又抱怨“三公”消費打壓，貨源沒保障，價格透明，沒法做。可是讓他們轉做中端葡萄酒又感覺中端位置太尷尬，高不成低不就的，太難賣。要是真的是這樣，那么葡萄酒加盟市場上的廠家可能早就都倒完了。要做好中高端葡萄酒代理還是需要一定方法的。
第一，定位消費人群，便于從消費人群的心理入手。隨著消費模式的升級，個性化消費已經成為一種新的趨勢。要做好中高端葡萄酒代理，就是要做好個性化消費。在銷售過程中，普及葡萄酒的養生功能，推廣葡萄酒文化，還有生活方式和品位的提升，讓顧客認識到葡萄酒只是是生活方式的一種，徹底改變傳統的葡萄酒消費觀念，讓葡萄酒變的接地氣。

    第二，針對不同客戶的需求，引導提升其消費檔次。葡萄酒加盟商可以根據不同類型顧客的不同消費心理，有針對性的推薦產品。比如不懂葡萄酒的高端顧客，但是有死要面子，非買貴的，可以先滿足他的需求，再贈送一瓶不同類型的請他品鑒。對于一般的普通顧客，以前沒有嘗試過，可以推薦一些口感好一點的，便于接受。區別對待，也更有利于培養顧客的忠誠度。
    第三，強化個人品牌，跨界切入不同愛好者群體。總有一部分葡萄酒代理商認為經營初期應該在酒商網等招商平臺選擇知名度較高的葡萄酒品牌，可以提升自己的產品形象。但是名酒一般利潤較低，而且市場混亂。經營中期是強化個人品牌挺好的時期，可以通過切入不同的中高端群體中推廣品牌。作為當地葡萄酒加盟商可以嘗試加入各種各樣的群體，比如說懂書法的，可以從葡萄酒文化入手；懂攝影的懂得享受生活，可以從生活方式入手等等。最重要的就是要把個人品牌價值體現出來。
    第四，合理定價，與理念一致、在當地選擇有影響力的酒商合作。中高端的精品葡萄酒的推廣不能簡單的靠資金投入和人力投入，推廣本身是建立在有高端人脈關系基礎上的。因此，可以選擇一些在當地具有高端人脈的有影響力的品牌酒商合作。另外還要根據當地的實際情況選擇葡萄酒品牌，合理定價，爭取更多客戶，為以后市場的增量做準備。最終或可成為一種當地的特有名牌，可以不受市場太大的制約。

標簽：葡萄酒代理，葡萄酒加盟，酒商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：紅酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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