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　  白酒代理商的核心價值就在于他的銷售渠道。代理商如果掌控了白酒加盟商的銷售渠道，就可以在白酒招商市場上占領(lǐng)一定的地位。如果丟失了這個渠道，就如同戰(zhàn)場上丟失了屬于自己的陣地。
    世間萬物，有新事物的產(chǎn)生，就會有舊事物的滅亡。新產(chǎn)品的崛起，老產(chǎn)品就會被淘汰，這是白酒加盟渠道丟失的原因之一。為了避免加盟渠道的丟失，白酒代理商可以通過酒商網(wǎng)選擇合適的產(chǎn)品不斷整合和優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷補充新產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品，根據(jù)消費者需求的變化，選擇適合產(chǎn)品，調(diào)整自己的經(jīng)營方向。
    如果白酒代理商經(jīng)營的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，服務(wù)在不到位，這樣會導(dǎo)致加盟渠道丟失。建議為了避免這類事情的發(fā)生，代理商在酒商網(wǎng)上選擇產(chǎn)品的時候，要著重關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。一旦零售商或加盟商白酒帶商失去了信心，這些銷售渠道也會隨之丟失。

　　
    代理商如果經(jīng)營的產(chǎn)品品類不齊全，或者是經(jīng)常出現(xiàn)缺貨斷貨的現(xiàn)象，都會影響到加盟商和零售商的正常經(jīng)營，如果對代理商失去信心，就會導(dǎo)致合作的中止。白酒代理商大都認(rèn)為，淡季適合做維護(hù)，旺季適合做銷量。但事實上，白酒市場上的維護(hù)與客戶關(guān)系上管理，是貫穿淡旺季的全過程，甚至在淡季做維護(hù)的過程中，順勢為旺季做銷售，做足了銷售前面的啟動工作。代理商可以酒商網(wǎng)上了解消費者的需求，并及時解決消費的問題，增強企業(yè)和代理商的合作信心。 　
　  每個代理商手中都有自己的強勢產(chǎn)品，代理商要多關(guān)注自己強勢的產(chǎn)品，協(xié)調(diào)和處理好與白酒企業(yè)之間的關(guān)系。在和白酒商家中間出現(xiàn)不可調(diào)解的矛盾時，就要選擇好代替品。 　　
    總的來說，商家會根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃不斷調(diào)整市場狀態(tài)，因為白酒加盟渠道延伸的需要，會不斷調(diào)整代理商的經(jīng)營范圍，所以，白酒代理商要根據(jù)市場發(fā)展的狀態(tài)，不斷調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，隨時可以選擇替代產(chǎn)品來彌補市場的空缺。