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教你搭配出高盈利的產品

發布時間：2018/9/17 17:48:53 瀏覽次數：評分：3

白酒代理商要根據消費者的需求對相關產品進行組合，提高自身配送能力，增強對消費者的掌控力。好的產品組合可以為白酒企業帶來源源不斷的利潤。代理商通過合理的產品組合，能夠增加新的利潤點，用具有差異化的和靈活性的產品組合實現盈利。
淡旺產品進行有機組合。對于代理商來說最怕的就是，旺季銷量高，淡季沒銷量。代理商可以組合過的產品放到酒商網上面銷售，這樣不僅可以提高自身銷量，淡旺季產品進行搭配可以穩定總銷量，可以使現金流比較穩步周轉。

    互補產品，擠占白酒加盟渠道。代理商可以利用具有差異化的產品進行組合，相互之間拉動，擠占加盟渠道，和加盟終端建立良好關系。白酒代理商還可以在就酒商網上面選擇一些具有差異化的產品來經營，普通的白酒產品以白酒加盟渠道為主，高檔白酒主可以通過餐飲終端，提高自身銷量，代理商在加盟渠道上進行產品互補，不僅可以降低物流成本，還可以給下面的白酒商家提供較齊全的貨源，滿足下面廠家多方面的需求。
    周期產品，合理配制。成熟期的白酒產品一般收益較低，但是白酒加盟渠道穩定，在白酒市場上有認知度，可以讓代理商穩健的經營。通常知名度較高的品牌，有利于建設和維護覆蓋率較高的市場網絡。白酒代理商可以把成熟期產品與成長期產品的進行有效組合，這樣就可以平衡風險和收益的關系，當成熟期產品衰退時，成長期的產品就進入成熟期，這樣銷售狀況就不會大起大落。
    名牌產品，有效帶貨。名牌白酒產品的高知名與美譽度可以滿足消費者的虛榮心理，是吸引消費者的主要產品之一。白酒代理商可以把品牌白酒產品放到酒商網上面進行推廣，從而帶動非品牌產品的銷量，達到名牌產品和非名牌的優化組合。
    產品匹配，良性周轉。在公司的經營過程中，利潤率是根據利潤額與產品周轉速度來決定的，市場上雖然不乏利潤空間較大的產品，但是也有可能是相對非常滯銷的產品。在產品的組合上就要充分考慮產品的周轉速度，為了現金流，好選擇周轉周期較短的產品，至少要讓各種產品的周轉周期處于均勻分布的狀態。這樣才能使公司的現金流平穩，還能防止公司產品因現金流不足而陷入短期償債能力不足的被動局面。

標簽：酒商網，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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