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企業(yè)開辟縣鄉(xiāng)級市場要選對產品

發(fā)布時間：2018/9/20 16:05:26 瀏覽次數：評分：3

隨著大眾消費時代的回歸，大多數白酒企業(yè)開始將中低端產品作為主要推廣的對象，同時隨著縣鄉(xiāng)市場的消費升級，這些區(qū)域的消費群體逐漸被眾多企業(yè)重視起來。但是要想真正開辟縣鄉(xiāng)市場，一定要注意因地制宜，究竟什么樣的產品才適合縣鄉(xiāng)市場是必須首要考慮的。
首屈一指是要有點名氣。以前很多小酒廠生產的沒名氣的酒在縣鄉(xiāng)市場最受歡迎，其主要原因就是價格便宜，成為白酒代理商的主要利潤來源。但隨著人們生活水平的提高，再加上在酒商網等招商平臺上的不斷宣傳，現(xiàn)在的消費者更愿意選擇有名氣的酒，有時即使貴一點，人們也愿意買。消費者的品牌意識逐漸增強，使得很多區(qū)域強勢招商大受歡迎，因為品牌能夠喚起消費者的認知，在縣鄉(xiāng)市場中具有一定的美譽度，產品的鋪貨和動銷都十分順利。因此有點名氣的白酒，在縣鄉(xiāng)市場的銷售前景更為可觀。

第二是要有利潤。任何市場都需要利潤驅動銷售，尤其是在縣鄉(xiāng)白酒加盟市場上，利潤的作用更大。在縣級白酒加盟商賣的不僅僅是酒，更是人情。由于酒商網等招商平臺上品牌越來越多，消費者到店里去購買產品，很少有能夠明確指出要買哪一品牌的，而此時店主的意見就十分關鍵。往往就是店主推薦什么，消費者就會買什么，尤其在縣鄉(xiāng)市場，大家都是熟人，店主的意見對消費者更具有影響力。大部分店主都會為了生意而去推薦利潤最高的產品。因此，白酒企業(yè)給白酒加盟終端留出的利潤空間越大，激勵就越大，越容易實現(xiàn)銷售。
第三是包裝要好看。縣鄉(xiāng)的消費者在購買盒裝白酒的時候通常特別重視包裝，很多人都會覺得包裝越好就越有面子。知名白酒企業(yè)的中低端產品在縣鄉(xiāng)市場的銷量并不如地區(qū)品牌的同價位產品，其中最重要的因素就是同等價位的產品，區(qū)域白酒品牌的包裝看起來更加高檔，而名酒大多堅持品質因此包裝就不會太好。酒商網等招商平臺上也是如此，縣級白酒代理商選擇品牌時，包裝是必須要考慮的因素之一。另外，縣鄉(xiāng)級市場上婚宴消費所占的比重是非常大的，這種消費場合對包裝的要求更加講究。因此包裝是產品在縣鄉(xiāng)市場順利銷售的關鍵。

標簽：白酒代理，白酒加盟，酒商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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