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代理商如何避免廠家壓貨和怎么解決庫存

發布時間：2018/9/25 16:04:37 瀏覽次數：評分：3

有很多白酒代理商都碰見過被壓貨的情況，還要一些白酒招商企業壓貨不合理化，或者是目的不好，這樣就會給代理商所代理的產品銷售留下了很大的風險，那么，如何避開這些情況呢？已經發生了壓貨的情況，又該怎樣解決庫存的問題，快速的資金回收。
一般情況下白酒招商企業壓貨分為四種，提前的預知廠家壓貨的目的和防范廠家壓貨的行為，是有效的應對方法。

代理商如何避免廠家壓貨和怎么解決庫存.jpg

    1、廠家用非常大的優惠政策來吸引代理商來購買大量的暢銷產品和不暢銷的產品。
    2、在月底、季度底、年底這三個時間段白酒招商企業銷售人員為了沖業績，往往會給代理商壓貨，其中年底壓貨是最為嚴重的。
    3、在白酒進入淡季的時候，廠家往往會搞一些促銷活動，來鼓勵代理商來大量的壓貨，通過白酒加盟渠道來搶占市場。
    4、雙方剛開始合作一段時間后，白酒代理商和廠家之間發生了沖突，或者是廠家經營越來越不好的情況下，也會發生壓貨的情況。
    其實，如果白酒代理商能夠結合自身的實力狀況后，發現確實沒法壓貨，那就可以拒絕壓貨，那么如何巧妙的拒絕廠家壓貨呢？
    代理商可以根據市場上的容量，目前市場競爭的狀況來通過詳細的市場數據來跟廠家業務員進行一系列分析，來巧妙的拒絕廠家壓貨的要求。但首先要表現出自己對廠家的忠心和自己的努力，避免業務員懷恨在心，借機報復。
    有許多代理商已經購進了大量的產品，已經壓貨，這種情況下代理商應該及時思考如何解決庫存這一問題。那么如何解決呢？
    1、首先要和廠家提前溝通好，盡量的跟廠家爭取一些政策上的支持宣傳方面，促銷活動方面等。
    2、把購進的貨物都往下級白酒加盟商那里壓，讓貨物鋪滿整個銷售的渠道中。
    3、利用產品的搭配銷售方式來出售，可以根據自己經營的暢銷產品來進行促銷活動的搭配來帶動庫存產品的出售。
    4、代理商要對自己核心管理系統進行具體化的管理，在管理方面和白酒加盟渠道的發展上要有具體的分析，減少成本的支出。

標簽：白酒加盟，白酒代理，白酒招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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