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    中高端葡萄酒客戶要如何獲取
    發(fā)布時(shí)間:2018/9/28 15:15:35   瀏覽次數(shù):   評(píng)分:3
        現(xiàn)在的葡萄酒市場(chǎng)上,做低端葡萄酒代理的老是感嘆價(jià)格混亂,品質(zhì)參差不齊,做得太辛苦;做高端葡萄酒加盟的又抱怨“三公”消費(fèi)打壓,貨源沒保障,價(jià)格透明,沒法做。可是讓他們轉(zhuǎn)做中端葡萄酒又感覺中端位置太尷尬,高不成低不就的,太難賣。要是真的是這樣,那么市場(chǎng)上的葡萄酒招商廠家可能早就都倒完了。要做好中高端葡萄酒代理還是需要一定方法的。
        第一,定位消費(fèi)人群,便于從消費(fèi)人群的心理入手。隨著消費(fèi)模式的升級(jí),個(gè)性化消費(fèi)已經(jīng)成為一種新的趨勢(shì)。要做好中高端葡萄酒代理,就是要做好個(gè)性化消費(fèi)。在銷售過程中,普及葡萄酒的養(yǎng)生功能,推廣葡萄酒文化,還有生活方式和品位的提升,讓顧客認(rèn)識(shí)到葡萄酒只是是生活方式的一種,徹底改變對(duì)于傳統(tǒng)的葡萄酒消費(fèi)觀念,讓葡萄酒變的接地氣。
        第二,針對(duì)不同客戶的需求,引導(dǎo)提升其消費(fèi)檔次。葡萄酒加盟商可以根據(jù)不同類型顧客的不同消費(fèi)心理,有針對(duì)性的推薦產(chǎn)品。比如不懂葡萄酒的高端顧客,但是有死要面子,非買貴的,可以先滿足他的需求,再贈(zèng)送一瓶不同類型的請(qǐng)他品鑒。對(duì)于一般的普通顧客,以前沒有嘗試過,可以推薦一些口感好一點(diǎn)的,便于接受。區(qū)別對(duì)待,也更有利于培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。

    用這四招贏得中高端葡萄酒客戶.jpg

        第三,強(qiáng)化個(gè)人品牌,跨界切入不同愛好者群體。總有一部分葡萄酒代理商認(rèn)為經(jīng)營(yíng)初期應(yīng)該選擇知名度較高的葡萄酒招商品牌,可以提升自己的產(chǎn)品形象。但是名酒一般利潤(rùn)較低,而且市場(chǎng)混亂。經(jīng)營(yíng)中期是強(qiáng)化個(gè)人品牌挺好的時(shí)期,可以通過切入不同的中高端群體中推廣品牌。作為當(dāng)?shù)仄咸丫萍用松炭梢試L試加入各種各樣的群體,比如說懂書法的,可以從葡萄酒文化入手;懂?dāng)z影的懂得享受生活,可以從生活方式入手等等。最重要的就是要把個(gè)人品牌價(jià)值體現(xiàn)出來。
        第四,合理定價(jià),與理念一致、在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木粕毯献鳌V懈叨说木菲咸丫频耐茝V不能簡(jiǎn)單的靠資金投入和人力投入,推廣本身是建立在有高端人脈關(guān)系基礎(chǔ)上的。因此,可以選擇一些在當(dāng)?shù)鼐哂懈叨巳嗣}的有影響力的品牌酒商合作。另外還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況選擇葡萄酒招商品牌,合理定價(jià),爭(zhēng)取更多客戶,為以后市場(chǎng)的增量做準(zhǔn)備。最終或可成為一種當(dāng)?shù)氐奶赜忻疲梢圆皇苁袌?chǎng)太大的制約。


    標(biāo)簽:葡萄酒代理,葡萄酒加盟,葡萄酒招商
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:紅酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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